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      家具工作心得

      | 阿祖

      心得是指工作或學習中的體驗和領悟到的東西,包括獲得的知識和技能、思想認識、經驗總結等。這里給大家分享家具工作心得,方便大家寫家具工作心得時參考。

      家具工作心得篇1

      問:

      我是做家具銷售的,請傳授一下家具銷售的經驗?家具銷售心得?

      答:

      一、明確告訴顧客你產品或品牌最大的優勢及主要特點;

      實際上,只要你善于發現和思考,為自己的產品找出優勢和特點不是很困難的事。任何的產品都可以做到的,不要給自己找理由。請注意,在你公司產品定位的目標顧客的觀念中,你的產品一定有你的相對優勢。

      舉例:如何你是賣實木家具的,你可以這樣告訴顧客:“我們產品最大的優勢在于百分百真材實料,這是大家所認同的。另外,我們家具還有一個特點,它是絕對環保的產品,完全可以保障您家人的健康?!?/p>

      像這樣來介紹產品就非常簡單有力,并且幾句話就把你的優勢和特點告訴了顧客,只要注意表達的技巧,顧客很容易產生深刻的印象。

      二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發問的機會;

      顧客自己觀察家具的時候,通常難以聽進你所說的話,即使聽到也不會產生深刻的印象。銷售高手知道什么時候應該閉嘴。而當顧客問你某一個問題,你回答他的時候,他一定會把耳朵豎起來聽你講話,這時候你說的每一句話都會讓他產生對你產品的印象,包括好的和不好的。

      顧客通常會問你 “這你是什么牌子?”“哪里產的?”“為什么這么貴啊?”“是什么材料做的?”等等這些問題,實際上這都是你說服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案,并把它他記熟,這很重要。

      三、要察顏觀色,把話說進顧客心里去。

      顧客用手摸產品的時候,你就不要說你的服務好;顧客用手敲產品的時候,你就不要說你的價格很優惠;顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候,你就不要說你是哪里產的……也就是說,你要根據顧客的行為或心理,來說他現在想要知道的。

      問:

      我是一個剛剛走進銷售行業的新手!很多朋友跟我講了銷售的經驗!但是對于我來說他們講的經驗我聽著也的確是那么回事!但是正真的按照這個經驗做的話有不知道該從何做起了!更不知道該怎么做了!也從網上找了很多的,但是一直沒有解開自己的困惑!我現在是想努力但是用不上勁!希望專業人事能幫我解決下困惑!家具銷售心得

      答:

      我在深圳做了兩年多的家具銷售呢

      不過,我是專門做辦公家具和酒店家具的,我的同事已經自己開了自己的公司,目前經營狀況很不錯呢

      看萬卷書不如行萬里路,我覺得你在困惑不知道該怎么做的時候,就應該從最基本的做起,因為經驗是你自己不段總結出來的。

      我在深圳掃樓就掃了快一年,每天就是各個寫字樓去拜訪,看哪里有裝修的辦公室,然后在那里等他們的老板什么時候來看,就跟他給名片,告訴他愿意提供一些方案供他們選擇,希望給個機會什么的。

      后來就慢慢摸索出來一些方法啊,比方在拜訪過程中會結識一些做裝修的師傅啊,很多做地毯做窗簾的,跟他們多溝通溝通啊,有了信息就可以共享嘛,我認識了一個做消防的業務員,后來他給我介紹了好多生意呢

      剛剛開始工作的時候,不要去想怎么走捷徑,怎么快速成功,按照最原始的方法做先,一步一步你一定會總結出很多自己的經驗自己的方法來的。

      祝福你……!

      家具工作心得篇2

      心態---你不是在推銷家具,你是在幫助顧客選擇最合適的產品,而不是賺顧客的錢,顧客喜歡別人向他推銷嗎?--一定不會!

      1. 如果你的做法讓顧客不愉快,如果顧客本身就排斥你的言辭,那么銷售成功的概率就大大減少了!

      2. 在顧客選購家具的過程中,其實是很迷茫的,他很需要導購員為他提供各種全面的信息,也希望導購員能給他合理的建議或方案,所以,改變一下心態,就可以與顧客更好的溝通。

      3. 始終抱著一種心態:我是在為您選配最合適的家居方案,把最好的產品和最優質的服務提供給您,我—是您的朋友,是您的家居配套顧問。

      試想—誰會不接受一個專家朋友的建議呢?!

      狀態 --- 把握關鍵的第一分鐘:建立良好的第一印象

      1. 一定要精神飽滿!

      2. 穿著要得體、職業,忌隨意、怪異;

      3. 快樂的心情、快樂的笑容,可以感染周圍的人,可以熔解一座冰山;

      4. 對于每一個顧客,我們都要自信、耐心、熱心,才能與顧客更好地溝通:

      》自信:相信我們產品的質量是一流的;相信我們介紹給顧客的是顧客所需要的,相信我們能給顧客提供良好的服務;

      》 耐心:不論顧客是否要買,都要耐心地介紹,讓他們更了解我們的產品;

      》熱情:冷淡會使我們損失一些潛在的顧客,我們要用熱情來感染每一位顧客,就算他們現在不買我們的家具,也會留下深刻的印象,以后如有能力或朋友要購買家具,會優先想起我們;

      5. 世界上最偉大的推銷員喬。吉拉德說:“我把顧客看作是一項長期投資,我不只是要賣車給他,我還希望能賣給他每一輛他想買的車;而且,我還希望賣車給他的親戚朋友;如果時間允許的話,我還想賣車給他的小孩,這樣,當有人從我這里買東西時,他就會記住我,并且跟他遇到的每一個想買車的人提起我,對我來說,每一個顧客都像是我下半輩子的養老金。------其實,當我們對每一個新老顧客都要充滿期盼:也許他現在不買,但他的親戚朋友會買,又或者他以后會購買;這樣,我們的銷售才會有激情,才能感染、影響顧客的購買情緒。

      6. 讓自己更開心、積極的幾種方法:

      》提早20分鐘起床,把自己打扮得更靚麗

      》 想積極的事,忘掉不愉快的事,讓心情充滿陽光

      》加快走路速度

      》運用“一四二呼吸法”用一秒鐘的吸最大口氣,閉氣4分鐘,然后2秒鐘內用嘴把氣呼出重復數次

      》問自己,如果自己不讓自己開心,誰又能讓自己開心

      》樂于工作才能樂于生活,工作是生活的一部分

      你在賣什么? ---當一名家居顧問

      》如果你賣化妝品,你要告訴客戶這種產品可以讓她越來越年輕、而不只是這種產品的成份和工藝及效用。

      》顧客想買汽車,到汽車銷售展廳,銷售人員只是告訴他車在哪里多少錢,然后等顧客買單,這時顧客會買單嗎?一定不會!

      —他需要了解全部車的外形、品位、個性、主要性能、特色、售服務、付款方式、車的價值等?

      —他需要思考判斷,需要比較,他害怕一時沖動選擇錯誤,所以他希望有人能為他提供全面的信息,給他充分的信心,給他足夠的購買理由,也就是說他需要顧問式的服務。

      家具工作心得篇3

      一、實習目的

      經過了大一基礎理論的學習,對一些基本的概念、工藝流程等等有了初步的了解和認識,但是還不足以轉化成生產力。通過實習將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力,并為畢業設計打下基礎。

      二、實習地點

      潤宇家具建材市場、

      三、參觀訪問法、資料收集法。

      資料收集法:主要通過網絡以及老師同學的感想及反饋。 結束了在潤宇家具和佳家林為期幾天的實習工作,我的思緒一時還難以平靜下來。在那里看到的、聽到的一切,以及在書籍、報刊、網站上讀到的相關信息,都在這隨后的一個星期內交織在大腦里,并最終形成了我這篇報告的大體框架。

      走進廠區,只見潔凈整齊的環境和秩序井然的工作程序。雖然是國內民營的家具生產制造廠家,但是,到了車間,看過那些先進的流水線,那些熟練的技術水平,完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠,一些諸如木屑的飛揚,機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題,都是難免存在的,但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間,這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎并沒有給這家工廠太大的困擾,反而是那些管理和效率吸引了我。

      工廠有自己的作息時間,并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙,每個工人都會把自己的區域整理得井然有序,這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。一進場不久、就有一位資深的學姐為我們二十幾位幾位同學召開了一個簡單的面談會,面談會上學姐對佳家林木業家具制造公司作了詳細的介紹,并對目前的家具市場狀況作了簡單的分析,這樣我們對家具市場的前景及家具行業有了更深刻的認識。

      呼和浩特市潤宇裝飾城和呼和浩特市居然之家,是呼和浩特市地區較大的室內裝飾建材市場。這里的集中了幾乎所有主要的室內裝飾材料和產品。

      其中,居然之家以“美化家居”為目標,為顧客提供家具設計和裝飾、裝飾材料、家居及家居飾品等“一站式”服務,集品牌展示和銷售為一體,是市場、超市、專賣店等多種業態互動的大型家居建材主題購物中心,年銷售額超過50億元,在中國家居建材界占據著重要的行業地位。

      潤宇裝飾城:是由潤宇實業投資創建的內蒙古首家大型裝飾材料批發市場,成立于1998年,地處呼和浩特市興安北路,目前經過數次擴建后的潤宇裝飾城總面積達到30萬平方米,形成內蒙乃至東西部地區規??涨暗拇笮徒ú?、飾材、家具飾品集散地。

      隨著人們生活水平的提高,木材類的家居裝飾材料越來越多的走進了人們的生活。木材類裝飾材料以其獨特的材質特點和良好的裝飾性能,成為室內設計裝修的重要組成部分。

      四、公司的產品以及材料

      實木復合地板:

      實木復合地板是從實木地板家族中衍生出來的地板種類,以其天然木質感、容易安裝維護、防腐防潮、抗菌且適用于地熱等優點受到不少家庭的青睞。

      實木復合地板分為三層實木復合地板和多層實木復合地板.通常均是將不同材種的實木單板或拼板依照縱橫交錯疊拼組坯,用環保膠粘貼,并在高溫下壓制成板,這就使木材的各向異性得到控制,產品穩定性較佳。

      層實木復合地板是由三層實木單板交錯層壓而成,其表層為優質闊葉材規格板條鑲拼板或整幅木板,材種多用柞木、山毛櫸、樺木、水曲柳等;芯層由普通軟雜規格木板條組成,材種多用松木、楊木等;底層為旋切單板,材種多用楊木、樺木、松木.三層結構用膠層壓而成.表層厚度為4毫米左右芯層在8~9毫米,底層2毫米左右,總厚度一般都在14~15毫米。 多層實木復合地板以多層膠合板為基材,表層為硬木片鑲拼板或單板,以膠水熱壓而成??偤穸韧ǔ2怀^12毫米。 實木復合地板具有實木地板木紋自然美觀,腳感舒適,隔音保溫等優點,同時又克服了實木地板易變形的缺點(每層木質纖維相互垂直,分散了變形量和應力)。且規格大,鋪設方便。 實木復合地板之間以膠水膠合,其甲醛釋放量的大小是一個十分重要的指標。國家對此已有強制性標準,即GB18580-2001<室內裝飾裝修材料人造板及其制品甲醛釋放限量》。該標準規定實木復合地板必須達到E1級的要求(甲醛釋放量為≤1.5mg/L)并在產品標志上明示。

      實木復合門:

      實木復合門的門芯多以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成,外貼密度板和實木木皮,經高溫熱壓后制成,并用實木線條封邊。一般高級的實木復合門,其門芯多為優質白松,表面則為實木單板。由于白松密度小、重量輕,且較容易控制含水率,因而成品門的重量都較輕,也不易變形、開裂。另外,實木復合門還具有保溫、耐沖擊、阻燃等特性,而且隔音效果同實木門基本相同。

      由于實木復合門的造型多樣,款式豐富,或精致的歐式雕花,或中式古典的各色拼花,或時尚現代,不同裝飾風格的門給予了消費者廣闊的挑選空間,因而也稱實木造型門。高檔的實木復合門不僅具有手感光滑、色澤柔和的特點,還非常環保,堅固耐用。

      相比純實木門昂貴的造價,實木復合門的價格一般在1200-2300元左右一扇。如較高檔的花梨木門,大約2300元一扇;中高檔的胡桃木、櫻桃木、莎比利等木門,則需1900元一扇。除此之外,現代木門的飾面材料以木皮和貼紙較為常見。木皮木門因富有天然質感,且美觀、抗沖擊力強,而價格相對較高;貼紙的木門也稱“紋木門”,因價格低廉,是較為大眾化的產品,缺點是較容易破損,且怕水。

      實木復合門具有手感光滑、色澤柔和的特點,堅固耐用,同時不易開裂,屬于中高檔次產品。

      五、室內裝飾石材:

      裝飾石材包括天然石材和人工石材兩類。

      天然石材:是一種有悠久歷史的建筑材料,河北趙州橋和江蘇洪澤湖的洪湖大橋均為著名的古代石材建筑結構。天然石材作為結構材料來說,具有較高的強度、硬度和耐磨、耐久等優良性能;而且,天然石材經表面處理可以獲得優良的裝飾性,對建筑物起保護和裝飾作用。以結構與裝飾兩方面相比,天然石材作為裝飾材料的發展前景更好。近年來發展起來的人造石材無論在材料加工生產、裝飾效果和產品價格等方面都顯示了其優越性,成為一種有發展前途的建筑裝飾材料。

      天然石材主要有大理石和花崗石兩種。大理石的放射性一般低于花崗石,大部分可用于室內裝修,而花崗石則不宜在室內大量使用,尤其是在臥室、老人、兒童房。據檢測,色彩對放射性也有一定影響。紅、綠色放射性最高,白、黑色則最低。所以,應謹慎選擇紅色系、棕色系、綠色系或帶有紅色大斑點的花崗石材。另外,我國石材按放射性高低被分為A、B、C三類。按規定,只有A類可用于家居室內裝修。

      人造石材:人造石材是以不飽和聚酯樹脂為黏結劑,配以天然大理石或方解石、白云石、硅砂、玻璃粉等無機物粉料,以及適量的阻燃劑、顏色等,經配料混合、瓷鑄、振動壓縮、擠壓等方法成型固化制成的。膠結劑不局限于聚合物(如不飽和聚脂樹脂、環氧化合物),也可用無機膠粘劑(如水泥、石灰等硅酸鹽),骨料也從大理石、方解石、石英砂發展到利用工業廢渣(如高爐廢渣、銅渣、鎳渣、廢玻璃等)。

      六、公司的企業文化

      質量是企業的生命,誠信是銷售的橋梁。多年來,潤宇家具嚴把產品質量關,把顧客滿意作為公司服務的最終目標。嚴格按照國家標準,采用科學規范的管理方法,對業務訂單、原材料采購、產品設計開發、生產加工、市場銷售及售后服務實行全過程控制管理,實行“質量一票否決權”,確保產品和服務符合顧客要求,滿足顧客需求。

      在環??刂品矫?,公司從四個方面入手,首先抓好入料檢驗。在原材料檢驗過程中,先對原輔材料供應商進行評價,確立選擇有資格的廠家,然后選購甲醛含量最低的材料,采用e1級板材和無苯噴膠材料,從源頭上達到環保要求;其次在生產過程中切實保證產品質量,減少含有有害物質原材料的使用;其次就是采用新材料、新工藝,不斷更新產品,提高生產技術。最后就是在室內家具配置設計和建議用戶選用產品時,充分考慮到房間的溫度、濕度、通風條件、大氣污染和家具的裝載量等方面對室內空氣的影響,以及對空氣污染的疊加效應。

      在恪守誠信方面,公司把誠信經營、守法經營作為立身之命、發展之基,嚴格按照《經濟合同法》不斷建立健全企業誠信合同體系,從源頭抓產品質量和預防質量違法行為,公司形成了誠信經營,以質取勝的市場秩序,產品的市場競爭力得到大的增強,合同履行率達到100%,連續三年被市工商行政管理局授予“守信企業”。

      過硬的產品質量、良好的市場信譽,是贏得政府采購市場的關鍵。

      七、實習過程

      實習進程是由學校統一安排,由于實習時間只有幾天比較短,所以老師安排我們順著生產線流程參觀,參觀期間我們可以記筆記,遇到不懂得問題老師會派人專門解答。雖然時間較短但還是學到很多東西,以下幾點是在工廠實習期間,就我的工作需要,主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得體會。

      八、心得體會

      通過這次市場調查,豐富了自己對家具市場的了解。家具生產是一個系統龐雜的體系,同時彼此之間又有著十分緊密的聯系。因為,只有充分、合理的利用建筑材料的各種不同功能。才能使整個家具在功能、美觀等方面實現最好的組合。通過學校課堂的學習,我們可以掌握一定的理論知識,但是面對家具生產這樣實踐性很強的學科,真正的知識卻往往隱藏在市場之中。產品的品質、特征、價格、甚至材料使用,每一個環節都有著豐富的內涵。所以,只有深入的了解市場,在市場中不斷的學習,才能使自己對家具設計有個更加深刻和全面的把握。并最終為自己即將開展的家具設計工作提供足夠的經驗支持和保障。

      家具工作心得篇4

      我來到x雖然只有一個月的時間,但在這短短的一個月里,卻讓我感到公司領導對工作的精益求精,不斷創新,對員工的無微不至——讓我感到加入x是幸運的。能成為公司的一員,我感到無比自豪,相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。

      作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說,盡管在過去的工作中積累了必須的工作經驗,但剛進入公司,難免還是有點壓力。為了能讓自我盡早進入工作狀態和適應工作環境,有問題及時請教同事,用心學習工作所需要的各項專業知識,努力提高自我的業務水平。這段時間我學到了很多知識,自我的技術水平也得到了很大提高,過得十分充實和快樂,再累也是值得的!在那里,我要個性感謝在這段時間幫忙過我的領導和同事,正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫忙,才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來,使我盡快地適應了環境,全情地投入了工作!因為正如我了解的那樣,x是關心自我的每一個員工,給每一個員工足夠的空間展現自我!

      在x,我喜歡業務員這個工作崗位,因為這個崗位具有很高的挑戰性,能讓我把十多年的知識學以致用,并能很好的發揮我制定、處理問題等方面的潛力,正因為對工作的喜歡,使我能全情投入到工作中去。我明白惟有用心的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作,我正用心的做著領導交給我的每一項任務。

      對于我來說,x是一個區別于以往的新環境,所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工,我會去主動了解、適應環境,同時也要將自我優越的方面展現給公司,在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外,我還要時刻持續高昂的學習激情,不斷地補充知識,提高技能,以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力,但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去,就必須會取得成功。

      社會在發展,信息在增長,挑戰也在加劇。我不僅僅要發揮自身的優勢,更要透過學習他人的經驗,來提高自身的素質。x公司的發展目標是宏偉而長遠的,公司的發展就是我們每個人的發展,我相信我有潛力把握機遇,與x一齊迎接我來到x雖然只有一個月的時間,但在這短短的一個月里,卻讓我感到公司領導對工作的精益求精,不斷創新,對員工的無微不至——讓我感到加入x是幸運的。能成為公司的一員,我感到無比自豪,相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。

      家具工作心得篇5

      雖說我來到公司的時間還不算很長,但是對于自己這一段時間的成長是全公司所有同事都有目共睹的,我自己也能夠感覺到從之前剛來到公司的時候相比,有了很大的變化,開始變得自信大方,做事情也更加的干練和穩重了,不再像個小孩子一樣毛毛躁躁的了,所以我在這一段短暫的時間里,收獲了很多,也成長了許多。

      我剛開始來到公司,還是一個什么也不懂得實習小白,對于這個行業,這個職位我什么也不清楚,加上自己或多或少的不自信,所以總覺的自己做起事情來扭扭妮妮,拖泥帶水的,也曾經一度的.懷疑自己是不是不適合這份工作,是不是應該重新選擇一份工作,可是因為自己心里的那股拼勁,心里不愿認輸的勁頭,所以自己一股腦的將自己所有的心思和精力都埋藏在工作中,一步一步的穩扎穩打的慢慢熟悉這份工作,也在慢慢的融入這份工作,所以現在的我也在慢慢的發生變化,我也不再是以前那個膽小的我了。而是現在的我,變得不再膽小,而是大方自信的,渾身上下沒有一個地方透露著自己的我能行,我相信自己可以。

      我也很感謝公司帶給我的機會和機遇,讓我能給徹底的改變自己,環境真的是可以影響到一個人的,所以說我很慶幸自己能夠加入__公司這么大的一個環境下來,所以在工作上我也是格外的珍惜這份工作,每天認真對待這份工作,在工作上從不敢有任何的馬虎,也不敢有一點點的松懈,不僅是認真對待公司的日常自己范圍內的工作,對于公司的任何規矩和紀律,我都嚴格遵守,所以雖說時間還不算很長,但是我每天都按時到達公司,進入公司的狀態也是積極的,在沒有完成自己的工作之前,也從來沒有下過班,從來沒有將自己這一天的工作拖延到第二天去完成,所以對于自己的工作態度我也從剛開始的手足無措到現在的按時完成。

      對于公司的同事和前輩來說,我也很感謝他們的鼓勵和照顧,是因為他們的幫助,我才會有如此迅速的成長,所以對于我來說,整個公司,不僅是公司環境和氛圍,更是公司的領導和同事都給我帶來很大的影響,也是因為這些我才能夠成長的如此迅速。

      我也相信自己在以后的工作中,會一天一天的成長,也會一天一天的變好,跟會為公司獲得不錯的利益。

      家具工作心得篇6

      為期八天的移動實習活動就這樣悄然結束了,身為者二十名參加實習的人員之一,我感到這些天我獲益匪淺。

      暑假開始前就得知這個實習,對此我異常興奮,因為這將是我人生中的第一次實習活動,這將是我走進企業的第一步。

      移動,中國的通訊行業里面的領先者,是我們營銷管理學院的友好伙伴之一,我們學院的眾多活動都有中國移動興城分公司的幫助與支持。

      然而印象中美好的中國移動的實習道路并非成為現實,我們第一天的實習內容就是在移動的興城分公司進行業務培訓,枯燥的業務內容,繁雜的業務流程,有幸看到移動的業務培訓的書籍,居然是厚厚的一本書,原來移動的掌握內容如此之多。

      枯燥乏味的業務介紹之后與相互之間的談論后,我發現了一個不是秘密的秘密,那就是移動的升職機會很小,很困難,是在整個地區之內每年只選取兩個的人成為正式員工,殘酷的競爭。而這些沒有得到升職機會的員工只能在六年后離職下崗。如此的升職壓力,又怎么能不造就出通訊行業的佼佼者——中國移動!

      本來流程里有一個讓我們上機操作的步驟,不過由于省移動公司的暗訪,計劃中途夭折。我們漫長的等待,得到的卻是一句下午自由活動。原來在移動眼里我們只是那些可有可無的安排,只是他們計劃外面的一個插曲,而在我們眼里重視的移動實習,差不多就是移動公司的兒戲。不過,畢竟有求于人,我們不得不這樣仰人鼻息,所以,只有學院強大了,有名氣了,辦的好了,移動等公司才會對我們有足夠的重視。

      其實最鍛煉人的是在沈師賣卡的任務,第一日,六點出發,冒雨行進,一天天斷斷續續的下雨,老天說什么也不肯放過我們這群苦命的學生。結果第一天的收獲并不多,這個時候能力的差距才顯現出來,盡管我們是學營銷的,但是這樣的成果卻讓我們的優越感支離破碎。

      第二天的賣卡活動才正式開始,從早上六點到九點,我的第一張電話卡才算正式出售,我的開張太困難了。不過一天下來,我發現了一些規律:

      1、要想賣卡就要大膽,不能猶豫不前,面對人來人往不能再一處獨立,我們要的不是鶴立雞群,而是打成一片。

      2、要主動和客戶找話題,熱情,要主動向客戶問候,但是不能一見面就詢問電話卡是否購買,以免引起客戶的反感。

      3、要不計較個人得失,幫助客戶,為客戶著想,引起客戶的共鳴,最后在熟絡中賣出電話卡。

      4、每個人的能力不同,因此不能夠都聚集在一起,要分散,適當尋找潛在的客戶。

      在風雨中開始的賣卡任務,最后以烏云散,太陽出而告終。

      我們的實習在傍晚也告一段落。不過心如天氣,最終晴朗起來。雖然身為營銷學院的我們沒能拿到理想中的名次,但是收獲頗豐。掙錢的多少不是我們最終的目的,但是了解掙錢的辛苦,明白推銷的艱難,鍛煉自我的意志的目的達到了,這,比金錢更加重要。開始的賣卡任務,最后以烏云散,太陽出而告終。

      我們的實習在傍晚也告一段落。不過心如天氣,最終晴朗起來。雖然身為營銷學院的我們沒能拿到理想中的名次,但是收獲頗豐。掙錢的多少不是我們最終的目的,但是了解掙錢的辛苦,明白推銷的艱難,鍛煉自我的意志的目的達到了,這,比金錢更加重要。

      家具工作心得篇7

      我于20__年x月x日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自我融入到公司的團隊中。時間飛逝,此刻我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,經過自身的努力,我的各方面均取得了必須的提高?,F將我的工作情景作如下匯報:

      因為防盜門是我剛剛開始接觸的,在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習,9月份在公司為其15天的學習,對產品有了必須的了解,在實踐工作中,我不斷改善、努力做到最好。我主要的職責是銷售渠道。經過三個多月的學習和工作實踐,我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作,你就會不斷發現更好的渠道,永遠沒有最好,這樣很有挑戰性。能夠不斷的提高自我的業務水平。在自我提高的同時,使得公司的利潤和成交機率得到提高,能夠說是“兩全其美”的事情。

      一.平時工作心得體會

      1.九月份。在結束完為其15天的學習。對公司產品,公司制度的有了初步了解。便在公司銷售部經理的幫忙帶領下。經過同事的共同奮斗努力,就四川門業市場進行了初步調查,主要走訪了遂寧、達州、南充等地區。共走訪50多地區,就目前各大防盜門品牌終端銷售情景以及四川地區防盜門市場基本狀況進行了市場調查,分析市場防盜門的基本情景,為下階段富象門業在四川地區“富國富家富象門全新富象招商大會”做針對性準備,同時為銷售決策供給依據。并對所走訪的160家左右經銷商,進行經銷商市場調查表整理并制表存檔,并篩選出50家左右實力經銷商參加公司招商大會。

      2.十月份。為公司“富國富家富象門全新富象招商大會”做準備,并對公司推出的新產品做出全面的了解與熟悉。協助邀請參會經銷商與購買大會需要的物質準備。并在招商大會期間負責接待工作,在工作中嚴格按照公司要求,工裝上崗,熱情對待每一位參會嘉賓,并將嘉賓送至酒店,28日上午負責安排參會嘉賓到工廠考察,午時準備大會物資協助商務洽談,晚上也全力洽談,在當天共洽談7人。5人簽單與我廠合作。

      3.十一月份上旬。就貴州市場做市場調查,共走訪畢節、六盤水、遵義地區。共走訪16個地區,100家左右經銷商,在接下來的工作,主要是把走訪的經銷商篩選,按星級劃分,以及配合協助公司把貴陽招商大會做好。

      在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事.溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務,并努力掌握業務流程和細節。學到更多的待人待物,服務禮儀等相關知識,積累了很多經驗。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境,也基本熟悉了業務的整個工作流程,最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識,很好地完成了領導交予的任務,做好了自我的本職工作,使我的工作本事和為人處世方面都取得了不小的提高。

      二.存在問題及對其改善方法

      在整個工作過程中。我以為自我工作比較認真、負責。具有較強的職責心和進取心,能完成領導交付的工作,并進取學習新知識,新技能來提高自我的綜合素質。但也存在著許多缺點與不足:在日常工作中有時不夠細心,干練。對工作的專業性還不夠。主動性不足,與領導溝通較少,遇事研究不夠周全、不夠細致。我會在以后的工作中,不斷的經過學習來提升自我。

      在此,正式向公司領導提出轉正申請,期望公司領導能對我的工作態度、本事與表現做一個全面的考量。同時也十分感激各級領導對我信任與幫忙,期望能給予更多的機會鍛煉和提升。在富象公司茁壯成長,同時,我必須會更加努力!努力!再努力!

      家具工作心得篇8

      銷售是一個過程,得到一個客戶聯系方式,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中,這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位,要加強賣場信息的收集工作?,F總結

      一、在家具專業知識方面:

      1)產品知識方面:加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

      2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

      3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

      4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。

      5)專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,以便更好的合作。

      6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

      二、自身銷售修養方面:

      1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

      2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

      3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有AB等客戶,我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

      4)簽單技巧的培養?!霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

      5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務員的韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

      家具工作心得篇9

      主要實習內容:

      在__老師的倡導下,今年的11月3日至11月13日期間,我在__天健鋼家具進行了實廠工作。在實習中,我在公司指導員的熱心指導下,積極參與公司日常管理相關工作。簡短的實習生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實習,使我對日常管理工作有了深層次的認識,深深的體味到__老師課堂上用心良苦的一句一句教導——“要鍛煉,到小型企業去!” 我想,在我即將畢業的幾個月里,這將是我寶貴的一段經歷。

      畢業實習是每個大學生必有的一段經歷,讓大學生參與到社會當中實踐會加強實踐動手能力,更能學到課堂上學不到東西。

      短期的實習,讓我學到了不少東西,除了淺層次地學習了有關專業的技能外,我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中,你的心會不由自主地年輕起來,你的腳步會不由自主地跟著大家快起來,而你的工作態度更會變得努力、認真,再認真一些,再努力一點。但當你深入了解后,才發覺,他們大多都只是高中畢業,沒有大學文憑?,F在他們的能力,完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許,這就是一個集體的凝聚力,一個企業寫在書面之外的“特殊文化”吧!

      別看鋼家具管材一個簡單的彎位加工,其工藝如何決定產品的質量和成本,天健鋼家具廠與廣東工業大學科研項目對接后,采用薄壁管材彎曲成型數值模擬技術解決了企業生產難題,提高了競爭力。

      目前,鋼家具制品生產環節中,管材彎位加工都是簡單的機械加上人手操作,廣東工業大學肖曙紅博士后:“因為薄壁管材成型的時候難度很大,以前感覺彎過來就行,但彎的時候很容易出問題,特別是薄壁,特別容易起皺,壁厚到底要多厚,以前企業用厚的管材成型,這樣來解決問題,但厚的話,成本提高,因為批量大?!倍\用工業大學研發的薄壁管材彎曲成型數值模擬技術可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務副總經理林勇:“它用高科技把我們的經驗結合上去,用計算機模擬技術,從理論上算出適用多少厚度,比較合適,提高效率,更主要是降低成本,這對我們的幫助很大?!?/p>

      企業方表示,單憑這項技術創新可降低成本10%左右,提升了企業的競爭力,尤其在金融危機下的市場環境中,作用非比尋常,以后他們還考慮在包裝,打磨,焊接技術等方面與高校進行合作。

      實習期間分為二個階段:

      第一個階段是一到時四周在成品車間f組打包裝;

      包裝是一個意義很廣泛詞,它在社會中運用很充分,任何產品都需要包裝,而且包裝就是任何一種商品臉蛋。所有消者接觸到的任何商品,對他的第一次視覺沖擊就是它的包裝。這就是包裝的重要性。包裝也在我們的實際生活中很常見的一種抽象事物。它無出不在,但是要我們來形容它卻很不容易。許多學生在包裝裝潢設計中,片面追求形式,不顧商品包裝的屬性、特點,即商品性不明確,在設計,思路上比較狹窄、僵化,單純的在畫面上拼湊文字和色塊,不理解商品包裝設計目的是為了銷售概念,結果導致設計出來的作業,不像是一個為產品包裝的設計作品,而只有色彩、圖案和文字的平面設計而已,缺乏商品性。

      第二個階段是五到七周在不銹鋼車間;

      到了工廠 , 給我們的第一印象是工員工的熱情 , 在技工師傅的帶領參觀下 , 我第一次看見了生產的全過程 , 也第一次感悟到如今科技發展的迅速 。 首先我們來到了生產車間 。 負責人首先帶我們觀看了內部結構 , 這里的很多元件都是由電腦控制安裝的 , 給電腦編排一段安裝程序 , 機器就嚴格按照程序執行 。 有位技工師傅對工廠作了基本介紹 , 給我印象最深的是生產流水一條線 。 通過生產流水一條線生產 , 提高了工作效率 。 但本人覺得生產流水一條線也并不是完美的 , 在廠里 , 我們看到了有些工人是比較的繁忙 , 而有些工人則是坐在那里無事可做 。 而且在一道工序上我還看到了有些元件沒有經過這道工序就直接進入了下一道工序 。

      在工廠的實習,了解了目前制造業的基本情況,只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了一些技術制造上的具體應用.。

      心得體會:

      通過本次生產實習 , 我學到了很多在大學書本上不能學到的東西 , 雖然我了解到的只是制造業的皮毛的皮毛 。 世界在發展 , 別人在學習 , 如果我們一天不好好學習 、 也不去了解別人的先進生產技術的話 , 我們就勢必會被這個社會淘汰;通過本次生產實習 , 我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性 , 理論用來指導實踐 , 我還意識到實踐的重要性 。 要不是__老師給我們下的“強制令” , 我想我也不會親自到工廠參觀實習。

      家具工作心得篇10

      如何銷售家具:

      首先我們的基本禮儀要做到位,要懂得使用禮貌用語,來買家具的客戶都是帶著一份熱情來的,都是為了自己擁有一個溫馨的家庭,那么貼心的服務和舒心的講解更能激發客戶的購買欲望。

      如何銷售家具:

      在推銷家具時,還要根據客戶的年齡來進行產品推薦,不同年齡段的客戶對家具的造型要求也不一樣,比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的家具,看起來具有年代感,而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產品,比如說布藝家具。

      如何銷售家具:

      客戶在買家具的目的大概就幾種:舊換新,搬新家,新婚等。了解一下顧客買家具的目的,才能更好的推薦相應產品。如新婚買家具,幾乎比較喜歡喜慶的,顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話,可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。因此,可以根據顧客購買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中,銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流,以免造成心理上的負擔。

      最后要說的是在介紹家具時,不能夸大其詞,只說家具的好處,這樣顯得比較假,不真誠,客戶在購買時就會產生壓力,所以銷售人員在說家具的優點以外,還有注意點出家具的缺點和可能存在的隱。

      家具工作心得篇11

      我們作為藝術類學生,和文史類,理工類學生相比的優勢競爭力在哪里。哪些是我們所擁有的特質,怎樣才能發揮出我們的特色。

      輕輕地踏上通往藝術殿堂的道路,我不知道,自己應該呈獻出怎樣的自己給大家??聪﹃栁飨?,風吹過地面卷起的落葉翩翩?不過,當我抬頭看身旁展廳透出星點燈光,低頭看小人在筆頭栩栩如生,指尖輕輕滑過木質畫架所透露出的淡淡暖意,那一刻,我感覺自己是那么的幸運。

      我選擇家具設計,不僅是因為兒時的夢想,更是我對生活的要求,我希望我可以讓我的家更舒適,也希望我可以給更多的家帶來那份舒適溫馨的感覺。

      當我真正開始學習專業時,我知道這是我的選擇,一份無悔的選擇,那種作品定稿時的成就感,那些家具木材所特有的香味,于我而言,都是一種靈魂的解讀。

      但是,這些,遠不能讓我滿足。

      我不想只做一名設計專員,我想抓住思想的靈魂,開創一番事業,成立屬于自己的公司。設計員,這只是我人生的一個起點,而不是終點,還有一個更大的舞臺的在等我。

      從小我就知道,成功不是誰給的,沒有殷實的家底,同樣可以站在成功的舞臺,這是艱辛的歷程,也是一段人生的考驗,需要的是努力,數之不盡的汗水。是的,我在一步步地做,一步步地在努力。

      家具工作心得篇12

      一、 實習目的通過我對全友家私的實習認識,使我對家具的了解有更深一步的認識,也增加我我的溝通理解能力,接觸學習到了課本以外的知識,充分挖掘出個人潛能。

      二、 實習時間20__年7月10日至20__年2月1日三、實習地點焦作市解放中路全友家私國際館全友家私有限公司創建于1986年,經過二十余年的勵精圖治,已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業。 作為中國規模最大的家具制造企業,公司擁有共計占地數千余畝的超大工業園區,30多個專業分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。

      全友家私,是中國最大的集研發、生產、銷售為一體的大型民用家具企業之一。公司創建于1986年,現已發展到30個生產分廠、20多個駐外辦事處、3000多家專賣店。產品共有50多個產品系列、6000多個產品款式,連續多年暢銷全國,并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區,產品銷量在全國同行業中連續多年遙遙領先。

      三、實習內容

      了解家具種類

      1、實木(全木)家具。家具的主體全部由木材制成,只少量配用一些膠合板等輔料,實木家具一般都為榫眼結構,即固定結構。實木家具的另一大類是硬木家具,也叫中式家具,硬木家具是一種藝術性很強的家具。它是按照我國明清家具傳統款式和結構,特定的榫眼結構,采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成,這類家具有很高的收藏價值。近年來,由于上述名貴木材昂貴和短缺,有些生產廠家則采用材性紋理較接近的木材,如楸木,進行仿制,雖然形式一樣,但價值卻相差甚遠。

      2、人造板家具,也稱板式家具。家具的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成,也有少數產品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺,所以人造板家具是當今市場家具的主流,且多數為拆裝結構。

      3、彎曲木家具。其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成,產品線條流暢多變,造型美觀,坐臥時舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行,且在不斷開發創新中,在我國則是近年來才開始生產并投放市場。

      4、聚氨酯發泡家具。早期聚氨酯發泡技術主要用于沙發椅座的殼體成形,其體輕,易于加工。近年來又開始應用于床、柜類家具的邊框裝飾部件,除具有前述的優點外,更可達到裝飾的效果。

      5、玻璃鋼家具。玻璃鋼家具是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脫模成型,其制成品與聚氨酯發泡制品類似,但同類產品比聚氨酯發泡的重,且加工工藝復雜。

      6、金屬家具。以鋼管等金屬為主體,并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具

      了解目前的裝修風格和家具的搭配

      1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比,長時間在這種環境里,會使人眼花繚亂,緊張、煩躁,讓人無所適從。不要再兒童房用紫色為主色系,樣會使得身在其中的人有一種無奈的感覺。

      粉紅色會帶給人煩躁的情緒

      2、常見顏色含義 紅色代表喜氣、熱情、大膽進取。綠色則有生氣勃勃之意,金色一向被用來代表財富溫馨,金色的圣誕風格是近年來才興起的代表時尚。藍色,是一種令人產生遐想的色彩,還具有調節神經、鎮靜安神的作用。黑白色是裝修時永不過時的顏色,代表時尚簡潔。紫色,給人的感覺似乎是沉靜的、脆弱纖細的,總給人無限浪漫的聯想,追求時尚的人最推崇紫色。

      品牌意識

      1、品牌不止是一個牌號和產品名稱,它是產品屬性、名稱質量、價格、信譽、形象等的總和,是一種有別于同類產品的個性表現。品牌是企業的無形資產,已成為企業最寶貴的財富。因為,在不同企業,產品的性能、質量、銷售服務的差異日益縮小時,品牌已成為消費者選擇產品的主要依據。品牌的競爭力成為提升企業形象及增加企業贏利的關鍵

      2、樹立品牌意識包括:產品品質的保證、產品的售后、品牌維護、擴大社會影響力。

      銷售技巧

      1、家具商場導購員銷售技巧, 接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問,營業服務有它自身的規程,違背了這些規程就很難達到營銷的目的。終端店員在營業中,如何吸引顧客?這就要求履行以下職責,方可不斷拓展業績并招徠返客。

      一、等待時機:耐心等待,保持良好的精神狀態。(狀態不好不如不做)

      二、初步接觸:顧客進店后,邊和顧客寒喧,邊接近顧客,稱之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當時機,不讓顧客覺得過于突兀感。

      三、商品提示:就是讓顧客了解商品。商品提示要對應于顧客購買心理過程中的聯想階段與欲望階段,商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚,還要讓他產生相關的聯想力。

      四、善于辨析:不同購買動機、不同目的的顧客,其需求是不同的。要明確顧客喜歡什么樣的商品,才能向顧客推薦最合適的商品,幫助顧客作出明知的選擇。(不要盲目推薦)

      五、友善說明:顧客產生欲望后,并不能決定購買,還需要比較、權衡,直到他們對商品產生充分信賴后才會購買。在此過程中,店員必須作好商品的說明工作。

      六、耐心勸說:顧客聽完店員的相關講解后,就會開始作出決策,此時店員要勸說顧客購買商品,正確、有效的勸說。

      七、銷售賣點:一個顧客對商品會有許多需求,但其中必須有一個需求是主要的,能否滿足這個主要的要求是促使顧客購買的最重要的因素。最能夠導致顧客購買的那些商品特性就稱之為銷售賣點。

      八、促單成交:當顧客對商品和店員產生信任后,就會決定促成購買行為。但有的顧客還是有一些顧慮,又不好向店員說明,這就需要店員作出進一步的說明和服務工作。

      十、收款包裝:收款時,唱收唱付,清楚準確。包裝前要檢查商品有沒有破損臟污,包裝要快捷穩妥,包裝過程中可以向顧客提一些友好的建議,增強與顧客的感情聯絡。

      十一、親情送客:雙手將商品送給顧客,并真心向顧客道謝,歡迎他下次再來。另外要注意留心顧客落下了什么物品,如有,要及時提醒。

      五、實習總結

      這六個月的實習,我接觸到全新的一面,學到了與課本不同的知識,增加了我的溝通能力讓我對自己有了全新的認識。 新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發展。我也會向其它同學學習,取長補短,相互交流好的工作經驗,共同進步。

      家具工作心得篇13

      郝貝爾說:“無論我們是否愿意承認,我們都是些植物,我們這些植物必須扎根于大地,以便向上生長,在天空中開花結果”,這可以能是人對自然最詩意的解釋,反映了人對自然最深切的向往與依戀。事實上,從人類誕生之日起,自然對人類的影響就從未停止過,從原始的象形文字、石窟中的花鳥魚紋到今天的飛機、潛水艇,人類智慧圍繞著自然發散與匯聚,卻始終未脫離對自然的探索與敬畏。

      21世紀,人類的設計學發展到現代階段,極簡、工業模塊化的風格成為設計的主流。但無論風格如何變化,設計界總是涌動著一股清新的暗流一一對生態自然界從形象、結構到功能的模擬與運用。隨著時代的發展,仿生學同藝術設計結合得愈發緊密,反映在家具設計上——模仿自然生態的具象和抽象仿生的家具層出不窮,雅備布森、喬治尼爾森、弗蘭克阿爾比尼這些在設計史上身名顯赫的大師作品都與仿生學息息相關。而仿生學家具也因其多變的形式、豐富的文化內涵和強烈的視覺藝術感深受廣大消費群的喜愛。意大利設計工作室Studio65的紅唇沙發,依照性感影星瑪麗蓮夢露的嘴唇仿生而設計;丹麥設計師漢斯韋格納的孔雀椅,扇狀孔雀尾的椅背形態讓人過目不忘。這些新穎的構思讓原本簡單的生活用具變得富有生氣,除了借鑒自然生態學結構巧妙地發揮其作用外,配置在空間中更加強了空間表現力,為我們的生活增添一道道或滿足、或輕松、或自嘲的表情。

      抽象與功能

      最原始的人類對于美的定義來自于對自然與生命構造細節的抽象表現,雅各布森就是一位用一絲不茍的比例來追逐自然抽象美的丹麥大師。他名下的蛋椅、天鵝椅等經典傳世作品給人們留下了無盡的想象,同時更引發了人們對于生態結構運用的抽象性思考。如今,雕望式的對自然的詩意概括已經深深融入到家具界的時尚潮流之中,無論是家具配飾還是功能設計,生物體結構都給設計師以豐富靈感,例如反映結構主義的“流動”椅、史萊克床、寫意雕塑式的葉子椅、銀杏葉椅,以及從生物器官汲取設計元素的章魚系列,都是設計師對自然結構與功能的提煉、夸張、概括與詮釋。

      美與趣味

      自然界的美與趣味無疑是一個充滿誘惑而亟待開發的資源庫。人類的審美情趣有很大部分上來源于自然界,與自然共生的歷史讓我們深刻地理解自然,并在與生物的交流中發現自我,感受樂趣。自然界中小到蝴蝶翅膀上那精美的圖案、蜻蜓婷婷玉立倩影、海螺螺旋紋的結構,大到壯闊瑰麗的河山,都可以為人們的生活帶來驚喜,也成為設計的智慧靈感與原動力。無論離我們自身的生活遠近與否,生物的造型與色彩會給我們一種暗示,或柔軟如舌、或冷如皎月、或燦爛如花,而多樣的元素可以與周圍的環境相融,進而加強空間的氛圍——現代、時尚、含蓄、熱切……,美與趣味由此從家具延伸到空間。

      有意思的空間

      空間主題為“鳥舍”家具的視覺性被放大,“小鳥”扶手椅和雛鳥一樣的立燈搭配,金、黑色調的“鳥巢”吊燈似乎隱喻輝煌與財富,燈罩如同倒冠,不規則的造型和垂下的小光源散發一種詭異感,墻面上有一些小鳥走過的痕跡,劃痕般的文字發人聯想??臻g主題為“屠宰場”.它不是一個單純的室內設計作品,更是一個帶點黑色幽默的藝術空間。設計師脫離普通的具象思維,用掛在鐵鏈上的“草稿”扶手椅制造虛幻感,也許作者在暗示被扼殺的天賦與創意,兇手也有可能就是藝術家們自己——不同的人會有不同的理解,這也是作品最有意思的地方。

      家具工作心得篇14

      第一次接觸家具銷售這個行業,通過這幾天和親戚朋友以及小區群眾調查了解:

      產品的質量、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售需具備

      1:需要非常熟悉自己產品的風格、結構、材質價格、功能、特性、內涵、生產工藝、售后服務、品牌影響力等

      2:認識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式,一種家庭氣氛,一種品味。。。。能掌握顧客消費心態,是銷售人員必須具備的技能。

      3:建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網,只有對客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問。

      4:銷售心態。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友,把最好的產品和最優質的服務提供給你。

      現有對家具銷售認識還很淺薄,只有日后不斷的銷售過程中探索完善

      家具工作心得篇15

      實習單位介紹:

      __是一支具有專業水準、營運規范化的綜合性演藝團隊機構,公司自20__年9月1日成立至今,主要從事:大型賽事承接承辦,展覽展示服務;市場信息調研;設計、制作、代理、發布各類廣告;企業文化發展、營銷策劃;企業管理及形象策劃等。20__年,__正式走向市場,憑借超前的經營理念,先進的市場運作機制,利用自己獨特的資源配置,開放進取的市場營銷觀念,雄厚的人才積累,旨在每個項目的運作都要為顧客創造價值,并充分發揮團隊中每個人的才智和能力,以專業、優良的服務贏得客戶的信賴。成為長春演繹文化行業的后起之秀。

      __秉承品味高雅、制作精良的優秀品質,并率先在當地實行簽約制,此舉對整個演藝文化行業今后的發展奠定了結實的基礎。公司主創團隊均為業內各個領域資深人士,同時擁有各類表演精英、專業模特、禮儀小姐在內的上千名優秀藝員,是山西演藝行業最具發展潛力的專業演藝傳媒機構之一。

      在社會各界的關心支持下,美麗家族在各個領域優秀人才的引領下整理出一套科學有效的管理營銷體系,該公司始終秉承和不斷追求卓越的經營理念,踏實有效的實戰經驗和廣泛的演藝經紀資源成為山西演藝新文化的締造者。

      一、實習過程:

      從20__年12月17日到20__年1月29日我在長春市__文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六周的實習。在實習期間,我學到了很多東西,同時,也發現了自身的不足之處,這些收獲將會使我終身受益。在此,感謝長春市__文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習機會,感謝我們部門的韓經理給我的指導和幫助。

      二、實踐結果:

      在這短暫的六周實習生活中,我深深感受到了長春市__文化傳媒有限公司的文化氛圍,從中也領悟到了許多東西。我發現公司里很多人不是傳媒專業出身,很多理工科的畢業生做這一行比文科生甚至都要優秀,公司的高層領導也很少是專業出身。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業或者文科專業的人才能做好。

      同時,長春市__文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位,這就需要使部門劃分明確,人員職責到位,要有管理部門、服務部門與營運部門。公關活動策劃文案只是生產部門中的成員,需要比較專業的知識,但是社會知識與經驗顯得尤為重要。由于部門龐雜,要想在公司做好工作就必須知識結構全面,所以對人才的要求也是綜合型人才,即既要文化傳媒的專業知識,又要會管理策劃與營銷,只有這樣,才能無論做什么工作都得心應手。

      在長春市__文化傳媒有限公司的策劃部里我學到了很多東西,知道了怎樣做好一個活動的策劃。最重要的就是策劃書必須有質量的保證。這可以分為三個方面:

      第一,就是其內容必須符合文化傳媒活動的定義,即要努力做一件有意義的活動。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質的活動。

      第二,必須從大局出發寫活動的策劃書。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響,其中影響包括積極的和不積極的。

      第三,必須要有所創新?,F在的&39;文化傳媒無論從形式上還是內容上需要全新的拓展,似乎再有創新突破很難,其實不然。還是有很多突破點的。

      三、實踐總結:

      四十天的實習生活很快就結束了,在這段時間,我的感慨還是很多的。身為一名在校大學生,當你走進社會時你才會發現你大學里所學的知識對于你工作的應用還是很重要的,最起碼起到了理論鋪墊。但是我們也必須意識到,就算理論學習的再好,而實際應用中卻有太多的可變因素,工商管理并不是只是完全的依靠理論,還有很多人情、技術、經驗的元素摻雜在其中。做好管理是一門很深的學問,所以,我們還需要時間和社會更多的磨練。

      實習期間我還擴大了交際圈,結識了很多朋友,也漸漸地發現了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢,并予以了很好的修正。這短時間里我認識了一些良師益友,不管是從領導還是同事那里,我都學習到了很多東西。領導多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得。我想,我會好好珍惜這段時間里的一切的。很高興,我在實習期間表現得還算是正常,我已經可以很好地調整自己的位置,擺脫以前自己支配隊員的習慣,適應他人的派遣。

      我還認為自己的心態也得到了歷練。從校園走進社會的日子,我已經學會如何處理自己在全新環境的應變??梢哉f,我學會了如何讓自己在新的環境中生存。眾所周知,現在的生活壓力很大,工作壓力帶來很多負面影響,但是這是每個人都要面對的,該躲也躲不了的。因此,我們要積極面對工作、生活給我們的改變。工作時要有工作的狀態,生活中要有生活狀態,但愿畢業后的我可以積極面對自己的工作生活。

      開學在即,在大學生活的最后一段時間,我將繼續在學校完成我的畢業事宜,我一定要充分利用好最后的時機,多與老師溝通交流,不浪費一切可利用資源。在畢業前做好職業生涯規劃,給自己明確近期工作,為未來的發展做好準備。計劃要從自身實際出發,點滴務實,時間合理,方向明確。

      總之,我在這次實習中學到了很多東西,能夠讓我受益一生。我在實習中發現自己的不足,都會在以后的學習工作中努力加以改正,使自己更適應工商管理工作的需要。

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