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      營銷產品促銷方案

      | 阿祖

      方案需要有合理的預算,避免出現資源浪費或不足的情況,影響方案的實施效果。寫好營銷產品促銷方案是有技巧的,接下來給大家分享營銷產品促銷方案,方便大家學習。

      營銷產品促銷方案篇1

      一、活動目的

      隨著生活水平的提高,牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。

      蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

      二、活動對象

      此次活動促銷針對廣大消費者。

      三、活動主題

      蒙牛送健康,周末總動員!

      四、活動方式

      1.本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

      2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

      3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動,兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券,可在指定超市內使用。)

      五、游戲

      1.游戲主題

      搬牛奶,拿大獎!

      2.游戲規則

      A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

      B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點,將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類,然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

      C.每組有十對母子或母女,同時進行競賽。

      3.游戲獎項

      第一名可獲得300元獎金

      高鈣奶一箱

      第二名可獲得150元獎金

      高鈣奶一箱

      第三名可獲得100元獎金

      純牛奶一箱

      其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

      六、活動時間和地點

      時間

      20__-10-01——20__-10-05

      16:00-18:00

      地點

      各大超市前

      七、前期準備

      1.在各大超市前進行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,以備促銷活動順利進行。

      2.在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。

      3.物資準備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準備好充足的獎品,避免在活動展開時出現短缺現象。

      營銷產品促銷方案篇2

      一.活動背景

      每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假結束,無疑又是一個低迷銷售滑坡期,掌握不好將會給以后銷售造成不良,所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷售總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季市場影響力,提前吸引消費者眼球。

      二.活動主題

      炎炎酷夏、森馬送清爽!!

      三?;顒幽?/p>

      提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

      四.活動時間

      20__年7月7號———20__年8月7號

      五.活動產品

      短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

      六.活動城市

      南京市及各區縣

      七.活動規劃

      (一)活動內容

      1、時間:為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月,具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8月7日18時。

      2、地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

      3、執行人:各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

      4、促銷政策:

      ①促銷形式

      a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

      e、換購f、抽獎g、積分h、其他

      ②具體內容:將設定買贈:100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

      100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

      5、廣宣方式

      主要是大量分發宣傳單、

      店內視頻廣告、

      POP廣告、

      還有大量網絡宣傳。

      6、效果預估

      通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%,同時森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,將廣宣作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售基礎,通過網點完善,實現了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化,充分體現了整合營銷市場功效。

      7、費用預估

      基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

      (二)活動形式

      活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。

      (三)補充說明

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上要求達到高度統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢銷售張力,以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

      陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意,提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統中重要一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

      貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

      疊裝:一般是通過有序服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣場空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

      掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場,不可能過多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

      比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方,色彩對比強烈POP宣傳畫,或產品組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者注意力,并起一定呼應和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀宣傳,能傳達品牌商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用,對于陳列來說,起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條視覺效果和強烈沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產生購物沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

      八.促銷價格策略

      100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

      100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、

      200元以上定為6折優惠類商品。

      九.活動終端要求

      1、市場調研:南京市終端要做好服裝市場調研,以便于順利開展促銷活動。

      2、制訂方案:一個完整促銷方案包括:促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自應急方案,以便于應對緊急情況發生。

      3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員積極性和主動性。

      4、人員保障。促銷方案是需要人來實施,而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

      5、信息傳播。促銷是針對第二方,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

      十.經銷商配合內容

      經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動進程,同時注意整個促銷活動細節問題。

      營銷產品促銷方案篇3

      宏觀環境

      我國白酒業無論是在規模上,還是在產品產量及企業數量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種,在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕?、佳節喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時,酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

      隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養和科學,更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業也從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

      微觀環境

      面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,顧客在選購時變得不再盲目,許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時,逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經營的同時,擁有一個實際而個性的銷售主張,是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

      機會分析

      __白酒品牌的優勢:

      a.以特色文化作后盾;

      b.走特色營銷的路子;

      c.品牌的親和力;

      d.包裝具有特色;

      e.整合資源

      f.謀劃深遠

      營銷策略

      一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本!

      任何企業都需要利潤來支撐日常運作,所以先做銷量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩步經營,穩中求勝,一步一個腳印的拓展市場。

      二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報、POP、排面或端架,場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名,現場引導,誘發購買!場外舉行免費試飲,派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

      三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意其他促銷活動給予配合!當然,第一步運作成功,第二步方能創造效益。

      四、成立公關小組,專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,一律不給予變價促銷等營銷優惠政策的支持。

      五、孫子說:兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務,做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的一點,必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

      分步驟主動降價法

      1、主要思路:

      A.導入期采用合理價格、高促銷入行現金鋪市,快速啟動市場。

      B.明、暗返利相結合來應對沖貨,不跟風降價,贏得產品進入成長期的時間。

      C.分階段主動降價,降低沖貨風險,贏得分銷商的信任,加快產品入入成熟期。

      2、具體運作:

      A.鋪市階段:

      B.第二階段:

      C.第三階段:

      D.第四階段:

      E.第五階段:

      F.第六階段:一句話,誰先占領農村市場,誰便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

      前期宣傳造勢到位

      促銷活動的開展,需要更多人了解、認知,甚至直接產生行動———購買產品,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到我們的宣傳和銷售目的。

      因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。

      而且,在發布活動通告的同時,進行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

      營銷產品促銷方案篇4

      活動主題:

      愛她就送她----我魅女人,迷你微笑

      活動時間:

      __年2月14日

      活動形式:

      接吻比賽

      活動目的:

      1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

      2、調動市民參加此次活動,提升超市銷量。

      活動內容:在浪漫的.情人節,利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果,設立獎項,調動市民參加的積極性。

      操作流程:

      1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口,搭臺,請禮儀公司來進行表演和主持。

      2、提前安排好一些情侶參加此次活動,在活動現場會有新人參加進來。

      3、現場接吻比賽,以時間,動作的優雅度及現場圍觀市民來評判獲勝者。

      4、當天在超市內購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服務臺領取。

      營銷產品促銷方案篇5

      活動主題:

      迎元旦,家居感恩大回饋

      活動時間:

      12月28日—1月3日

      活動地點:

      家居大市場

      活動內容:

      活動一、迎新年感恩大優惠

      活動目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重復消費,提高市場銷售額。

      活動內容:凡活動期間購買家居滿20__元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用),活動標語:買20__送200

      活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)?;顒悠陂g,凡在本市場購買家具滿20__元者即可現金返利100元,滿4000元者即可獲得現金返利200元,以此類推。多買多送。

      活動三、購物中大獎

      凡在本市場購買家具滿20__元者即可獲贈一張抽獎,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎,以此類推,多買多送。每張抽獎只限一次抽獎機會,獎品如下:

      一等獎:20__元現金(1名)

      二等獎:oppo手機一臺(3名)

      三等獎:電飯煲(5名)

      感謝獎:洗衣粉一袋

      促銷活動費用預算:

      1、鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

      2、噴繪和橫幅:2150元

      3、短信群發:20__元

      4、單頁及海報費用:3000元

      5、夾報費用:500元

      6、獎品發放費用:5900元(1、現金獎:20__元;2、手機800元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)

      7、城市管理費用:400元

      8、摸獎箱費用:50元

      營銷產品促銷方案篇6

      所謂促銷,等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來,消費者緊張過節,有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費,遇到節假日,消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由,促銷主題。但節假日時期,各批發商家都在舉行各類促銷活動,消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數,化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動,蒙受的促銷競爭壓力極大,專營店運營者如何規避終端促銷合作的風險,如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球,能將消費者導流至本人的專營店,提升專營店銷量,提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節假日銷量不升反降,或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做?

      一、明白化妝品專營店節假日促銷活動目的:

      專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量,獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

      如“三大節日”(圣誕節、元旦,春節),氣象嚴寒而枯燥,化妝品專營店的消費者自動消費性較強,恰是化妝品出售的旺季,做“三節”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主,重點宣傳專營店內的促銷優惠活動,以及店內經營品牌的優惠讓利活動,讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節假日時促銷的優惠,失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作,增強專營店的宣揚工作,讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店,從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節假日促銷活動方案。

      二、確定合適的節假日促銷活動方案:

      1、節假日促銷活動方案策劃基礎:

      分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度,這一數據依據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產品分類,同時還要剖析商圈目的消費者的構成,以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。

      我們聯合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過火析消費者主要選擇產品,來肯定特價產品及買贈產品,加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

      在不同商圈里,化妝品消費者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優惠多購,我們組織的促銷模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

      2、節假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動,店內促銷活動,消費者報答會幾種模式,不同促銷活動有不同的長處,分析如下,根據化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

      戶外促銷運動

      戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目扮演,走秀,大型現場抽獎活動。

      冬季戶外氣溫低,風大,消費者的停留關注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的,因而化妝品專營店在冬時節假日的“三節”期間要穩重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

      店內促銷活動

      化妝品專營店的主要促銷模式,也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,停留關注率高,可以用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況,消費者入店后目的消費性強,店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量天然可以有大的提升。

      店內促銷活動易受店內面積限制,而專營店的化妝品消費會有時間段性,在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。因而做店內促銷時,要想方法將消費者按時間段分流,不要流失消費者。

      會議促銷活動

      在節假日期間,有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座,通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體,實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關系。

      會議促銷活動針對的消費群體數量有限,必需要提升客單量能力增長銷量,而會議舉辦時間有限,要加強會場的宣傳工作,終極將消費者導流至店面消費才會更有用。

      3、確定好節假日促銷活動方案項目:

      節假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不同,普通來說為買贈力度和產品讓利優惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面,引誘顧客應用店面的產品,發生現場的銷量,同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。

      常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

      特價

      專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對照度會清楚,消費者能實在感觸感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,由于消費者對產品懂得不深,是沒有太大吸引力度的。

      品牌折扣

      面對自己熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售??梢悦艚菁先藲?,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率原來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因此店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。

      買贈

      消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者能夠贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

      加錢增購

      加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的適用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。)

      限時搶購

      限時搶購,在指定時間內提供應顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過期間段的節制可以把持客流。

      空瓶抵現

      這一促銷辦法在“三節”時可以應用,消費者在春季時所購買的化妝品已經使用得差未幾了,曾經開始準備購買新產品了,而空瓶恰好抵現金來購買化妝品,以完成空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度須要進行本錢和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

      要提升消費者的入店率,專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,合作店內促銷活動,達到促銷目的。

      促銷活動在市場上非凡其多,節假日促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝集點,我們可以獨自做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰如其分,把握好細節的運用才會有很好的產值?;顒臃绞讲豢蓙y用,要量體裁衣,在商圈內促銷活動的針對性要強,對癥下藥,才能真正有用果。

      三、做好充足的節假日促銷活動準備工作:

      1、促銷產品、贈品預備:針對促銷活動做好銷售預計,籌備好公道的促銷產品及贈品庫存,免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善;或是因為庫存過多而導致壓貨。

      2、促銷物料準備:促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介,影響消費者購買欲的工具,在促銷活動開始前一定要全部到位。

      3、促銷人員工作部署:在促銷活動開端前,促銷人員全體到位,加入促銷活動聽員培訓,熟悉促銷方案,熟悉促銷產品的陳列及贈品的地位,支配好各人員促銷活動中的工作,每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內容,這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。

      四、節假日促銷活動方案履行:

      1、節假日促銷活動宣傳推廣:前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

      后期宣傳推廣:促銷單頁的派發,短消息群發,告知消費者專營店針對節假日所做的促銷活動,只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動,并且促銷活動對消費者具有吸引力時,消費者才會關注促銷活動,才會關注專營店,才會有更多的入店率。

      現場宣傳推廣:支配促銷人員現場派單,讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝,派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發話術:把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,讓其進店關注。如:您好,歡送到我們促銷現場來介入,我們明天的化妝修眉呢都是免費的,同時還會贈送你一份禮品哦。)

      2、節假日促銷活動現場氛圍營建:制作節日氛圍,吸引人氣。

      a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球,促銷海報,節日特色裝潢品來營造節日氛圍,(如在圣誕節時陳列圣誕樹,圣誕白叟貼畫,圣誕禮物包等),同時在店內張貼海報,安排各類POP等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報。

      b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區,應用抽象展架(至多保證三至四個,有一定的數量才干有氛圍),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。

      c、店內播放節日特色的音樂,快節拍的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內購買的消費者,更易購買。

      d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性,大多顧客心動的起源來自贈品,贈品金額不高,但要具實用性,才能激起興致促使消費。

      e、店內的特價區的設立。價格數字要奪目,特價產品陳列要顯眼。(店員與消費者溝通時要突出價格)

      f、促銷人員服裝同一化,可以搭配節日特色的飾品,吸引消費者的關注。

      3、節假日促銷活動銷量提升注意事項:

      a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱忱接待每一位入店消費者,祝福節日快活,并不時地反復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

      b、老顧客進店后,促銷人員應盡量防止煩瑣的言語,通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客,在保證客單量的基礎上疾速成交,便于招待更多的消費者。

      c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行傾銷??梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一同上)進行溝通并延伸逗留時間,尋覓機遇銷售。

      d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要捉住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

      成功的節假日促銷活動,離不開專營店平時工作的積聚,消費者越認可的店面,促銷越有用果,消費者越不認可的店面,促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上,策劃的方案抵消費者有針對性,具有吸引消費者的力度,準備工作充分,在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費者,促銷活動確定成功。

      營銷產品促銷方案篇7

      一.活動背景

      每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假結束,無疑又是一個低迷銷售滑坡期,掌握不好將會給以后銷售造成不良,所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷售總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季市場影響力,提前吸引消費者眼球。

      二.活動主題

      炎炎酷夏、森馬送清爽??!

      三?;顒幽?/p>

      提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

      四.活動時間

      20__年7月7號———20__年8月7號

      五.活動產品

      短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

      六.活動城市

      南京市及各區縣

      七.活動規劃

      (一)活動內容

      1、時間:為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月,具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8月7日18時。

      2、地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

      3、執行人:各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

      4、促銷政策:

      ①促銷形式

      a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

      e、換購f、抽獎g、積分h、其他

      ②具體內容:將設定買贈:100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

      100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

      5、廣宣方式

      主要是大量分發宣傳單、

      店內視頻廣告、

      POP廣告、

      還有大量網絡宣傳。

      6、效果預估

      通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%,同時森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,將廣宣作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售基礎,通過網點完善,實現了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化,充分體現了整合營銷市場功效。

      7、費用預估

      基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

      (二)活動形式

      活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。

      (三)補充說明

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上要求達到高度統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢銷售張力,以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

      陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意,提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統中重要一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

      貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

      疊裝:一般是通過有序服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣場空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

      掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場,不可能過多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

      比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方,色彩對比強烈POP宣傳畫,或產品組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者注意力,并起一定呼應和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀宣傳,能傳達品牌商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用,對于陳列來說,起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條視覺效果和強烈沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產生購物沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

      八.促銷價格策略

      100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

      100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、

      200元以上定為6折優惠類商品。

      九.活動終端要求

      1、市場調研:南京市終端要做好服裝市場調研,以便于順利開展促銷活動。

      2、制訂方案:一個完整促銷方案包括:促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自應急方案,以便于應對緊急情況發生。

      3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員積極性和主動性。

      4、人員保障。促銷方案是需要人來實施,而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

      5、信息傳播。促銷是針對第二方,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

      十.經銷商配合內容

      經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動進程,同時注意整個促銷活動細節問題。

      營銷產品促銷方案篇8

      一、促銷目的:

      進一步提升能率品牌在市面上的知名度;進行有效的客戶攔截,刺激消費促進購買,進一步擴大市場占有率;利用本次活動強化終端與導購團隊之間的協作能力,提升執行力;

      二、促銷時間:

      __年9月10———10月9日

      三、促銷對象:

      能率旺德府店。紅星美凱龍店。及市場部終端客戶。

      四、促銷主題:

      雙節總動員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團BUY惠。

      五、促銷廣告語:

      (做吊旗)

      1)歡度中秋喜迎國慶。

      2)情滿月圓舉國同慶。

      3)中秋合家歡國慶大獻禮。

      4)望月懷遠花好月圓。

      六、促銷內容:【賀雙節,聚劃算——神秘大禮送給您!】

      活動細則:

      ◎只要在活動時間內2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

      ◎兩位用戶必須在店內成功消費3000元以上。

      ◎在結賬時憑小票在店內指定地方領取禮品

      ◎消費特價產品的除外。

      備注:

      1、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費滿3000元,其中有1500元是特價產品的,應扣起1500元,即實際該用戶只消費1500元,因此兩位用戶則不可享受領取神秘大禮的優惠。

      2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

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