<menuitem id="almtr"></menuitem><sup id="almtr"><track id="almtr"><delect id="almtr"></delect></track></sup>

      <mark id="almtr"></mark>

    1. <ins id="almtr"><option id="almtr"></option></ins>

      <sup id="almtr"></sup>
    2. 東方文庫 > 書信 > 策劃書 > 項目培訓方案范文模板

      項目培訓方案范文模板

      | 阿祖

      方案需要有合理的預算,避免出現資源浪費或不足的情況,影響方案的實施效果。項目培訓方案范文模板怎樣寫才正確?接下來給大家整理項目培訓方案范文模板,希望對大家有所幫助。

      項目培訓方案范文模板篇1

      一、前言

      本公司代理廣告洗發水產品的全盤廣告作業,至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業業的敬業態度,為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現外,更時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售。

      本公司代理洗發水廣告,第一年的廣告重點是放在香皂上,對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經營方針,前半年度以洗發水為廣告之主力的商品,強調頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”,教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。

      然而,根據分析,洗發水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上,并以洗發水為主,以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年洗發水廣告企劃案。

      二、廣告商品

      廣東洗發水公司——洗發水

      三、廣告目的

      1、促進指名購買

      2、強化商品特性

      3、銜接、年廣告

      4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

      四、廣告期間

      五、廣告區域

      全國各地區(以城市為主)

      六、廣告對象

      七、策劃構思

      (一)市場大小的變化情況的兩種:

      a:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

      b:質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

      在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

      (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

      (三)使用及購買頻度的增加

      就洗發水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

      在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為:

      1、促使消費者指名購買

      2、促使洗發店老板主動推薦

      八、廣告策略

      針對消費者方面

      1、針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

      2、制作sticker張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。

      3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。

      4、除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。

      (一)卡片及廣告牌的廣告內容

      好的頭發,選擇。

      在廣告牌上畫一個美女,重點體現在他的頭發上,還有品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

      (二)電視廣告策劃

      在電視臺的黃金時間播出:

      畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發,邊走邊抖動者,街上的都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活,愛。

      (三)廣播臺

      廣播內容就是介紹,例如請嘉賓,做一個專訪。

      項目培訓方案范文模板篇2

      隨著新課改工作的深入推進,要想取得教育教學質量的大幅度提高,教學研究的重心必須下移,以課程實施過程中遇到的具體問題為對象,以教師作為研究的主體,總結和提升教學經驗,進而促進教師專業化發展。我校努力加大校本培訓的力度,開展以教學案例培訓為載體,來推進教育教學工作向縱深發展。具體方案實施如下:

      一、制度保障

      完善了校本培訓工作的管理辦法、實施意見、獎勵政策,為校本培訓工作提供了有力的政策保障,保證了校本培訓工作的順利實施,推動了我校教師整體素質的提高,促進了我校教師的專業化發展。努力探索教師的發展性評價,對通過校本培訓在教育教學工作中扎實肯干、開拓進取、做出成績的教師在評職、評先中給予政策上的傾斜。

      二、培訓方式

      我校以教學案例為主題,對教師進行案例化校本培訓,采用聽講式培訓和參與式培訓相結合,使原來被動式培訓變為主動式培訓。

      1、學校組織骨干教師開設講座:《關于教學案例的撰寫》、《重視案例分析推進課堂教學(一)》、《重視案例分析推進課堂教學(二)》,以提升教師的理論水平。

      2、要求教師通過翻閱教育教學書刊、上網搜尋等自學方式方法,收集經典教學案例,給教師以指導、借鑒;

      3、學校開展校級教學案例評比,然后選取優秀案例參加市級評比,利用參與式以提高教學實踐能力,促進教師更快的成長。

      三、培訓要求

      1.培訓工作要扎實有效、循序漸進,要從教師教學工作的實際出發。

      2.培訓過程中要為教師搭建一個學習、交流與研討的平臺(與校本教研結合),以培訓與展示活動為契機,促教師專業發展。

      我校將以學校實際為出發點,以校本特色培訓為抓手,以“提質量、育人才、出名師、創名?!睘槟繕?,以學校開展的課堂教學改革為平臺,開展富有特色的校本培訓,爭取成效。從而使教師專業化水平不斷提高,學校實現快速、可持續發展。展望明天,學校今后將在校本培訓的道路上不斷探索,努力開創教育教學工作的新局面。

      項目培訓方案范文模板篇3

      根據IT服務項目經理培訓產品的推出,為做好該產品的宣傳報道,提高人們對我公司該產品的了解,特制定本工作方案:

      一、宣傳工作組織

      1.宣傳工作實行統一領導、歸口管理、分級負責、嚴格審批的原則。

      2.各個部室要高度重視宣傳工作,加強宣傳工作的統一領導,明確和落實責任制,建立有效的工作機制,嚴格審查報批管理,確保宣傳工作的職責落實和措施到位。

      3.宣傳工作實行歸口管理。辦公室根據工作需要并經批準后統一承辦對外新聞宣傳工作,其他部門在無授權的情況下不得對外開展新聞宣傳。

      二、對外宣傳報道工作

      (一)向媒體主動投稿進行宣傳報道的工作流程。

      1.宣傳素材的收集。根據工作需要,按照分工由對口部門負責收集原始宣傳素材。

      2.宣傳稿件的起草。對口部門對收集到的宣傳素材去偽存真、去粗取精,進行綜合加工,形成宣傳初稿,經部門主要負責人審核確認后,報辦公室復核把關。

      3.宣傳稿件的審簽。屬于專業性的宣傳稿件,由辦公室主要負責人審核后,呈送分管行長審閱、簽發。涉及全公司的重大決策、重要數據、重點工作、重要會議和重大事件的稿件,由辦公室主要負責人審核后,呈送分管領導審閱、把關,再由總經理審定、簽發。

      (二)宣傳媒體

      報刊雜志、廣播電視臺、公眾信息網、商務信息網站,櫥窗、板報等。

      三、宣傳安排

      該項目于月開始正式授課,并將一直持續到。具體安排如下:

      1.新聞宣傳

      聯系新聞媒體對我公司此項目重要性、特色等進行宣傳報道。主要圍繞該培訓產品對IT服務項目經理的重要性,與市場對此類人才的需求性,以及我公司推出的該產品針對資格考試帶來的成效。

      2.社會宣傳

      積極配合宣傳部的系列宣傳活動,深入宣傳IT服務項目經理培訓的專業性、影響力,對社會大眾進行廣泛宣傳,通過短信、探訪主要需求公司等形式進行宣傳,擴大產品的社會知名度。

      3.網絡宣傳

      在商務信息網站并入IT服務項目經理培訓的專欄網頁,及時發布更新我公司在該產品上的優惠、咨詢,錄入此產品對幫助資格認證、通過資格考試等方面的作用,擴大網絡宣傳的覆蓋面。

      四、工作要求

      1.加強領導,提高認識。認真做好新形勢下外宣工作,努力營造良好的外部發展環境,也是樹形象、鑄品牌、出效益的重要手段,各部門務必站在提高公司效益的高度,牢固樹立形象意識和競爭意識,不折不扣的完成IT服務項目經理培訓對外宣傳工作任務,通過對外宣傳唱響我們緊跟時代的主旋律,加快公司效益的發展的步伐。

      2.各部室要明確責任,加強協調配合,堅持正確的宣傳導向,確保各項宣傳工作取得實效。

      3.突出重點,強化責任。外樹形象、內鼓干勁,外宣工作必須要有一個長遠規劃和短期目標。一方面要始終圍繞市場形勢、客戶心理工作,堅持團結、穩定、鼓勁和正面宣傳為主的方針,牢牢把握服務大局,促進發展工作目標,打好外宣主動仗。

      4.宣傳IT服務項目經濟培訓的性質、作用,我公司培訓政策、經營成果,我公司文化核心理念和宣傳語,積極營造良好的輿論環境。

      項目培訓方案范文模板篇4

      按照省市關于農業綜合開發項目區綠色證書培訓工作要求,20__年在全鄉范圍內培訓300名農民綠證學員,為了把此項工作落實到位,特制定如下方案:

      一、培訓目的:

      在全鄉范圍選拔一批優秀農民參加此次培訓。提高學員的農業生產技術水平和農業經濟效益,增加農民收入,并且通過學員的帶動,使全鄉農業生產水平得到一定程度的提高。

      二、任務目標

      20__年度計劃在全鄉培訓農民綠證學員300人(具體見附件)

      三、培訓內容

      按照省市下達的培訓內容結合我鄉農業開發項目和種植業結構調整需求,我鄉確定優質水稻栽培、高油大豆栽培兩個專業,對優質水稻栽培、高油大豆栽培的操作規程進行系統培訓。

      四、保證措施及要求

      1、要保證培訓的任務落實。本年度下達的綠色證書培訓,屬于農業綜合開發項目的重要科技保證措施。為了保證此項工作落到實處,此次培訓的學員均具有代表性,能真正起到以點帶面的作用。

      2、培訓質量。按計劃下達的培訓人數和培訓專業,組織開展培訓重點選拔科技示范戶和種田能手,參加培訓,注重操作技能方面的訓練。保證規定的學時數量。培訓教材統一編、訂、發放。培訓結束后,按要求組織相應的考試,合格者發給由農業部統一印制的綠色證書。

      3、規范管理。按照全市的統一部署,加強檔案管理,建立培訓臺帳,制定詳細的教學計劃、教案、學員點名冊和記分冊。學員登記表、學員情況統計表、學員情況統計表及各項管理制度,提供培訓實驗,實習場所,為學員創造良好的培訓環境。

      4、加強教學班管理。為保質保量地完成20__年度農業綜合開發區綠色證書培訓任務,特成立了領導小組及辦公室(見附表2),按專業成立了6個教學班(每個班50人)和班委會。制定學員守責、教師職責、考務制度、學籍管理制度和班委會、教師名單并塑封張貼上墻。

      5、搞好項目的監管。村培訓項目實施期限為20__年12月至20__年7月,20__年12月-20__年2月為理論學習階段,計劃安排200學時,20__年4月-7月為實踐學習階段,計劃安排100學時,期間分階段按方案進行自檢。

      附件:

      1、20__年度__鄉農業綜合開發項目區綠色證書任務表。

      2、20__年度__鄉農業綜合開發項目區綠色證書培訓領導小組及辦公室。

      3、20__年度__鄉農業綜合開發項目區綠色證書培訓班班主任及班委會名單。

      4、20__年度__鄉農業綜合開發項目區綠色證書培訓學員管理制度。

      項目培訓方案范文模板篇5

      我縣是一個農業大縣,糧食生產、蔬菜種植是我縣主要的經濟支柱產業,在我縣經濟發展中起到舉足輕重的作用,加大農業科技推廣應用,提升科技推廣應用水平,提高農民科學種田水平和培育壯大綠色產業。搞好科技培訓是一項重要措施。為此特制定20__年科技培訓項目實施方案如下:

      一、培訓內容與技術單位

      20__年科技培訓項目與農業局一道舉辦農作物、蔬菜栽培技術推廣、機插新技術推廣應用、病蟲害防治技術、三期培訓班。

      二、培訓對象及人數

      全縣各鄉鎮分管農業的領導,鄉鎮農業綜合服務站站長、技術員,糧食、蔬菜專業合作社負責人、種植業大戶、項目區村、組干部以及科技示范戶。

      三、培訓時間與地點

      20__年1月5日—20__年1年10月舉辦農作物、蔬菜高產栽培技術培訓班,40個課時。

      20__年3月10日—20__年3月14日舉辦機插新技術推廣應用培訓班,40個課時。

      20__年4月8日—20__年4月12日舉辦病蟲害防治技術培訓班,40個課時。

      培訓地點:縣賓館

      四、科技培訓項目總支出

      項目總投資40萬元,分三期組織培訓,具體情況如下:1、農作物、蔬菜高產栽培技術培訓班總費用14萬元,其中資料費2萬元,講課費1.4萬元,其他費用10.6萬元(住宿費4.6萬元、伙食費4萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元)。

      2、插新技術推廣應用培訓班總費用13萬元,其中資料費2萬元,講課費1.3萬元,其他費用9.7萬元(住宿費4萬元、伙食費3.7萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元)。

      3、病蟲害防治技術培訓班總費用13萬元,其中資料費2萬元,講課費1.3萬元,其他費用9.7萬元(住宿費4萬元、伙食費3.7萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元)。

      項目培訓方案范文模板篇6

      一、指導思想

      繼續教育培訓關系到全體教師的發展,也關系到我鎮教育事業的發展。我校結合本身實際與學區及縣進修校的工作安排,本學期我校自定培訓項目主要展開教學聯誼活動,通過觀摩學習與課堂實踐進步教師綜合素質和提升課堂教學質量。

      二、培訓對象:全體教師

      三、培訓內容

      1、新課程及教育教學理論知識

      2、教學常規

      3、教學設計、課堂教學藝術、教學評價等

      四、培訓目標

      2、通過對教師教學能力的培訓、考核和展現活動,使教師的教學設計、說課、案例分析及現代教育技術利用等方面有較大幅度的進步。

      3、選派教師參加縣教師基本功、說課等各類比賽。

      4、提升全體教師實施新課程的能力,提升教師專業化水平,關鍵要進步教育質量。

      五、培訓原則

      專業教師全員參與;重視進程,突出實效;整體提升,打造精品。

      六、培訓方式

      采用分學科、分階段集中培訓和自我研修相結合;專家輔導與自我研修相結合;校本教研與自我研修相結合,努力進步培訓的質量。

      七、培訓進程及安排

      20__年9月預備宣傳階段。

      20__年10月—20__年6月具體實施階段。

      八、培訓要求

      1、培訓工作要扎實有效、循序漸進,要從教師教學工作的實際動身。

      2、培訓進程中要為教師搭建一個學習、交換與研討的平臺(與校本教研結合),以培訓與展現活動為契機,促教師專業發展。

      九、考核評估

      1、學校每次考核要連同試卷、設計及成績等存入教師業務檔案,同時將培訓考核結果(2學分)納入到“教師繼續教育學分管理”。

      2、學校將頒發校級教師基本功培訓證書,是否是具有校級教師基本功培訓合格證,將作為評職、評先、聘任的重要條件。

      項目培訓方案范文模板篇7

      依據國家中長期教育改革和發展規劃綱要精神,國家教育部,財政部聯合下發了“教師[20__]4號文件,關于實施中小學教師國家培訓計劃的通知和教育部制定的”國培計劃——湖北省中小學教師遠程培訓項目實施方案“及湖北省省有關遠程培訓的文件精神和我區落實“國培計劃”的實施通知精神,和我區落實“國培計劃”的實施方案,結合我校實際,特制定我校實施方案。

      一、培訓目標

      1、提高我校領導及教師對“國家計劃”培訓項目的認識,了解掌握“國培計劃”遠程培訓平臺的操作方法和管理方法。

      2、提高教師終身學習的意識,加強職業學習和崗位培訓的能力和水平,了解掌握最新的遠程培訓模式,為長期研修做好準備。

      3、提高教師的教育理論素養,不斷更新教育觀念,提升專業技術水平和教育教學研究能力,為全面提高教育教學質量,發展素質教育打好基礎。

      二、組織機構

      組長:

      心理健康班副組長:

      成員:

      學生安全班副組長:

      成員:

      三、具體要求

      1、從思想上要高度重視遠程培訓工作,把培訓時間安排好,學校盡最大努力提供一切方便條件。

      2、學?!皣唷鳖I導小組要定期向教師了解任務完成情況,提醒教師按時完成作業,和班級成員一起互相交流。

      3、副組長要認真組織實施好本學科遠程培訓工作,對培訓工作及時跟蹤、檢查、指導,并及時上傳學學習簡報。

      4、無網絡教師要積極利用校內時間,克服一切困難,想盡一切辦法學滿學時,按輔導老師的要求保質保量完成學習任務。

      5、在培訓學習過程中,發現不認真學習的教師,學校要進行通報批評,并責令其按時整改與完善。

      6、無故不參加學習或學習不合格的教師在評職晉級、評聘等方面出現問題后果自負。

      7、教師全員遠程培訓成績,作為考核教師的重要依據。

      四、學習方式及時間

      遠程培訓網絡研修,集中在線學習1個月,起止時間:20__年2月25日——20__年3月25日。

      項目培訓方案范文模板篇8

      一、指導思想

      隨著我縣繼續教育工作的不斷深入和發展,校本研修已成為教師進行繼續教育的一種有效手段。我校結合自身實際并根據教師進修學校的整體工作安排,本學期我校自定培訓項目主要開展教師基本功培訓與展示活動,提高教師綜合素質和提升教學質量。

      二、培訓對象:

      全體教師

      三、培訓內容

      1.知識

      ①基本知識:包括教育心理學、教育教學相關的法律法規。

      ②學科知識:包括課程標準、教參教材。

      2.能力

      ①教學能力:包括教學設計、說課及案例分析、教學反思、信息技術等。

      ②教師教學技能培訓(現場撰寫教案、三筆字比賽等)。

      ③課堂評價語言。

      四、培訓目標

      1.通過對教師應掌握的教育教學相關知識的培訓、層層考核與展示,使我校教師在教育心理學、教育教學相關的法律法規、課程標準等方面,人人過關(考試成績在80分以上),全面提高。

      2.通過對教師教學能力的培訓、考核和展示活動,使教師的教學設計、說課、案例分析及現代教育技術應用等方面有較大幅度的提高。

      3.選派教師參加縣教師基本功比賽和縣三壇評比。

      4.提升全體教師實施新課程的能力,提升教師專業化水平,關鍵要提高教育質量。

      五、培訓原則

      專業教師全員參與;注重過程,突出實效;整體提升,打造精品。

      六、培訓方式

      采用分學科、分階段集中培訓和自我研修相結合;專家輔導與自我研修相結合;校本教研與自我研修相結合,努力提高培訓的質量。

      七、培訓過程及安排

      __年9月準備宣傳階段。

      __年10月—__年6月具體實施階段。

      __年10月邀請縣教研員陳娟梅老師來校指導。

      __年11月進行校教師基本功(粉筆字比賽)培訓。

      __年11月邀請縣首席學科帶頭人王建群老師來校指導。

      __年12月邀請縣教師進修學校尤武杰做心理健康指導。

      __年12月校教學技能培訓(現場撰寫教案評比)

      __年3月教師信息技術培訓。

      __年4月邀請溫州市名校長潘春波來校指導。

      __年4月評價研究活動。

      __年5月德育工作培訓。

      __年6月校先進教師經驗交流。

      __年6月進行教師培訓總結交流階段。

      八、培訓要求

      1.培訓工作要扎實有效、循序漸進,要從教師教學工作的實際出發。

      2.培訓過程中要為教師搭建一個學習、交流與研討的平臺(與校本教研結合),以培訓與展示活動為契機,促教師專業發展。

      九、考核評估

      1.學校每次考核要連同試卷、設計及成績等存入教師業務檔案,同時將培訓考核結果(2學分)納入到“教師繼續教育學分管理”。

      2.學校將頒發校級教師基本功培訓證書,是否具有校級教師基本功培訓合格證,將作為評職、評先、聘任的重要條件。

      項目培訓方案范文模板篇9

      一、方案書整體內容:

      方案封面及主題:

      第一部分:方案提供方介紹

      第二部分:參訓企業背景分析

      第三部分:培訓思路與目標

      第四部分:方案詳細流程安排

      第五部分:部分培訓項目介紹

      第六部分:備選培訓項目圖片參考

      第七部分:培訓場地簡介

      第八部分:索頓培訓師簡介

      第九部分:培訓費用報價

      第十部分:附件:參訓學員必讀、安全設施簡介等

      二、方案書各部分內容:

      方案封面及主題:

      培訓方案的封面,是公司形象的縮影,也提示了方案所包含的主要內容和主題、方案提供方和參訓方的身份,對方案起到提綱挈領的作用。在制作封面的時候,要用一幅整潔、大方,與本方案內容有直接關系的圖案作為封面的底圖,并將客戶公司的全名寫在封面上,再用大型字體將方案的主題標出。

      方案目錄:

      方案的目錄是方案內容的總覽,有的客戶非常注重這一部分,在客戶時間緊急的情況下,他們可能是直接就翻到目錄,查找他們最關注的內容。因此,方案目錄要求準確、明了。

      方案開始制作的時候,可先在封面之后的第一頁,先預留一頁的空白頁,后開始制作方案的主體部分內容。目錄是在方案所有內容都完成、所有排版都已經檢查無誤的時候,才開始制作。

      目錄的各項綱領,都必須與方案正文的綱領完全相同。每個層次的排版也必須一目了然。

      在制作目錄的時候,可將方案用CtrlA全選+CtrlC復制+CtrlN打開新空白文檔+CtrlV粘貼,全部復制到另外一個空白文檔

      中,然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領復制到正在制作的目錄中,并標以相應的頁碼,這樣,就省去在同一個文檔中反復來回拖拉各頁的麻煩,并且避免了因為制作頁碼而使正文排版錯亂的情況。

      第一部分:方案提供方介紹

      方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景、主要課程、主要認證、合作客戶等多項內容。本公司的介紹,應根據方案、客戶的情況來描述。若在設計方案前,已經向客戶發送過本公司的相關背景資料,并且客戶要求方案言簡意賅的話,可適當減少本部分內容。

      第二部分:參訓企業背景分析

      本部分,需要提前了解客戶的準確名稱,并通過直接向客戶了解、從網上搜索等方式,得到客戶公司的介紹,并且了解清楚客戶的行業背景、行業現狀、參訓學員性質、參訓學員人數等,并針對參訓學員工作的性質、結合企業情況,進行一個簡單的分析。

      對參訓企業進行背景分析,是為了更深入地了解客戶的情況,對接下來設計的思路和培訓目標起到一個導入的作用。因此,此部分分析,務必要準確而言簡意賅。若無法獲得客戶的真實情況,此部分可以省略,切忌生搬硬套、亂寫一通,反而起到反效果。

      第三部分:培訓思路與目標

      此部分是方案中的重點部分,是表現方案核心思想、凸現方案特色的部分。因此,需要方案制作者花費一定的時間和精力去描述。

      “培訓思路”主要是根據本方案的核心思想,搜索一定的權威理論來進行描述。如“打造高績效團隊”的方案,培訓思路應先分析高績效團隊的一些基本要素,并分析打造高績效團隊的方法,進而將打造高績效團隊的步驟與本方案的設計流程進行一個結合,并對培訓效果進行一個分析,使客戶了解后面所設計的流程所能達到的總體效果。

      又如“打造銷售戰狼團隊”的方案,應先對銷售人員的心理、工作性質進行簡單分析,再把狼隊精神進行一個描述,進而將銷售人員的培訓目標、狼隊精神的要點和我們設計的培訓項目進行一個結合描述,這樣,每個項目和將能達到的效果都會有理有據,讀者一目了然,并對設計者的用心很大程度地認可。

      第四部分:方案詳細流程安排

      方案的流程,是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡、周到,并且每個環節配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述,使讀

      者在閱讀時仿佛身臨其境,充分地感受到培訓現場的氣氛。

      培訓的時間流程,應根據客戶能安排的時間來指定。一般來說,培訓的時間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。項目流程的安排,一要總體時間合適;二要項目操作方法與所安排的時間合適;三要食、宿、起床、離開的時間合適項目安排時間。

      第五部分:部分培訓項目介紹

      此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個項目的操作方法、實際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個項目,都應該做一一的具體介紹。項目介紹的內容參考公司的“拓展項目集”。

      值得注意的是,公司原有的項目介紹,每個項目的意義可能不盡相同。方案制作者在復制粘貼到自己的方案上時,應對各個項目的介紹、意義都進行仔細的檢查,如,有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的,但是本方案主要的理念是突出“溝通、協作”的,如果此項目是本流程中不可更改的話,那么,應該把項目介紹和項目意義的描述,按照方案的思想進行更貼切的修改和描述。以免客戶認為你設計的項目,根本不是他想要的。

      第六部分:備選培訓項目圖片參考

      此部分是為了避免客戶對之前設計的培訓項目不滿意,又以為沒有可替換的項目,而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中,一方面使方案更豐富多彩,一方面也給到客戶一個良好的印象。打消客戶對我們是否有可替換項目的疑慮。

      第七部分:培訓場地簡介

      培訓場地的推介,一定必須是推介合適實施本方案項目的地點,并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環境、場地成本等因素。原則上,首先推薦本公司最常用的場地。場地環境相當的情況下,推薦成本較低的場地。

      培訓場地的描述,應該圖文并茂,凸現場地的特色和優點。若是從網上搜索到的野外場地、公園場地的介紹,應該對網上的文字根據需要進行適當修改后方放到方案中。避免出現客戶看到場地描述,一看就是從網上亂搜的,感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經驗,十分不專業和不規范的情況。

      第八部分:索頓培訓師簡介

      若客戶無特別要求,本部分無需特別推薦或介紹個別培訓師。只需將常用的培訓師概述、培訓師合影放到方案中,便可起到增強專業色彩、提升客戶信心的作用。

      若客戶特別要求,需要培訓師的詳盡介紹,可視實際情況,另外以獨立文檔附上培訓師介紹。

      第九部分:培訓費用報價

      本部分內容,是方案中最關鍵的內容,也是客戶最終決定是否跟我們合作的關鍵所在,因此,報價應該慎之又慎。

      方案報價原則:

      原價與優惠價對比、分方案分場地報價比客戶心理價格稍高、不低于公司限價

      報價外服務提供參考價、顯示贈送服務價值

      1、原價與優惠價對比:首先,在報出實際收費前,先將實際收費×1.25的價格,做為本公司培訓原價,寫在報價之上,再給到客戶一個八折優惠價,然后才報出實際報價。消費者都有占小便宜的心理,都希望自己的消費物超所值。此舉是為了給客戶一點甜頭。

      2、分方案分場地報價:若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培訓場地,應根據場地的優劣和成本的高低,分別進行報價。使客戶可以根據自己的費用預算來選擇場地和流程。切忌一刀切,不管一天兩天、不管成本高低,所以都報一個最低價。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程,而公司無利潤,無法操作,再向客戶提價,客戶會認為我們不守誠信,那我們將有可能失去這個客戶。

      3、比客戶心理價格稍高:我們在報價之前,先向客戶了解他們的培訓預算,或根據客戶的行業、經濟實力,來判斷客戶的承受范圍,然后報出比客戶預算稍微高一點的價格。這是因為客戶總是喜歡壓價,就算直接給出他們可以接受的價格,他們也希望你還是給他一點折扣,報高一點點價格,是為了給客戶一個折扣的余地。

      4、不低于公司限價:公司的統一報價表,是根據培訓的合理成本利潤比計算出來的,所有銷售人員都必須嚴格按照報價表上的限價進行報價。不得擅自報給客戶低于報價表的價格。若客戶預算較低,不能承受報價表上的價格,需要給到特別的優惠價,必須經過上級主管的同意,方能報價。

      5、報價外服務提供參考價:我們的報價中,一般不包含服裝、交通、禮品等費用。但是若客戶有需要,我們也可以提供相關的服務。因此,我們應該在報價中標明這些服務的參考價格,以供客戶選擇。其中,公司現有短袖T恤的價格不得低于10元/件;交通服務的價格,必須根據客戶往返的路途,實際向運輸供應商查詢過價格之后才能報出,不得自以為是漫天要價或報出低于成本的價格。

      6、顯示贈送服務價格:在培訓中,經常會為客戶組織晚會、或場地可提供免費的溫泉、桑拿等服務,若這些非培訓直接服務,無另外成本而可以直接提供給客戶,可以在方案中特別標明,并表明其市場價值,以提高方案的含金量。在報價的時候,我們還必須特別主意的是,一定要對報價中所包含、不包含的各項服務進行詳細檢查,并且自己了如指掌,絕對不要出現報價前后矛盾、報價計算錯誤等失誤。原則上不要對報價中含的每項服務進行太詳盡的價格分解,以免客戶對分解價格產生不必要的置疑,甚至自行刪除其中較貴的服務,使最后的價格無法操作。

      第十部分:附件:參訓學員必讀、安全設施簡介等

      方案的最后,對客戶關注、或方案中設計的一些其他資料,而前面沒有提到的,進行一些補充。使客戶對我們的服務了解得更全面。

      230115 女人与拘猛交高清播放免费,两根黑人粗大噗嗤噗嗤视频,男人桶女人18禁止网站,美女脱了内裤露出尿囗照片无遮挡
      <menuitem id="almtr"></menuitem><sup id="almtr"><track id="almtr"><delect id="almtr"></delect></track></sup>

          <mark id="almtr"></mark>

        1. <ins id="almtr"><option id="almtr"></option></ins>

          <sup id="almtr"></sup>