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      服裝策劃活動方案模板

      | 阿祖

      制定方案要對項目的現狀、可行性、風險、資源等方面進行分析,并根據分析結果做出合理的評估,以確保方案的科學性和可行性。好的服裝策劃活動方案模板要怎么寫?小編給大家帶來服裝策劃活動方案模板,供大家參考。

      服裝策劃活動方案模板篇1

      為了促進公司服裝產品的銷售量,提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

      一、活動對象

      高素質、高收入未婚男女。

      二、活動時間

      __年x月x日至__年x月x日。

      三、活動地點

      __區道。

      四、活動內容

      本活動側重對象為中、高層次人員,所以在活動方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現高雅、品位、水準,現場主持人(建議用專業人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時能積極調動來賓的積極性,讓他們有充分的機會展示自己,增加其吸引力,達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業人士的構思),宣傳方面,體現本活動嚴肅認真的責任態度,提高本公司的信任感,展現與其它此類型活動的不同之處。

      活動結束后,由客服人員進行電話回訪,體現本公司的責任感與服務,對于應征人員提出的相關問題進行收納,為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性,減輕公司的審查力度,報名人員須以工作單位為主要載體??头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳,引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

      五、場地布置

      考慮到外灘風尚自身的場地環境,我們不做太多的花絮布置,只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球,伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環,掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

      服裝活動8

      活動背景分析:

      為了引導消費,激發節日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的.社會效應,提升X商城的企業形象及以文經商的特點,X應該舉辦與節日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升X的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動,活動方案如下:

      一.系列活動主題:

      1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

      2.心系千千結,十萬愛情大展示

      3.迎五一旅游大禮回饋會員

      4.春季時裝周

      5.打折促銷活動

      6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期

      二.活動時間:

      1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:X年5月1日——5月5日

      2.心系千千結,十萬愛情大展示:X年5月1日——5月5日

      3.迎五一旅游大禮回饋會員:X年5月1日——5月7日

      4.春季時裝周:X年5月1日——5月5日

      5.打折促銷活動:X年5月1日——5月7日

      三.系列活動范圍:X商城及八一店、X購物廣場及北園店

      四.系列活動內容:

      (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

      活動內容:

      為在五一黃金周提升X商城人氣,創造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

      實施細則:

      ①5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

      ②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

      ③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

      ④凡當日累計消費正價商品滿100元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

      ⑤凡當日累計消費正價商品滿000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

      注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——000元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

      (二)心系千千結,十萬愛情大展示

      活動內容:

      愛情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮,抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態,積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

      實施細則:

      ①五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”

      活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。

      ②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。

      注:此活動需營運部管理人員協助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值0×5=1000元;宣傳活動X展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。

      (三)迎五一旅游大禮回饋會員

      活動范圍:X商城

      為感謝X會員多年來對X的支持,截止至__年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的X會員,于__年5月1日——5月7日期間,可憑X會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)

      第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

      第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

      注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=__元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)

      (四)春季服裝周

      活動時間:

      活動主題:

      每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;

      活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;

      (五)五一商品打折促銷

      ①搶購

      活動時間:X年5月1日——5月7日

      活動內容:

      每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家,與4月26日之前報策劃部統一安排。

      ②五一打折促銷

      活動時間:X年5月1日——5月7日

      活動內容:

      不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

      注:1、打折商品繼續積分,打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;

      2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經理批準。

      3、X不承擔費用。

      (六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期

      印制商城《精品購物指南》春季版一期

      為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹X,提升商城人氣,更好的樹立X在全省的形象,突出X商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。

      服裝策劃活動方案模板篇2

      活動主題:雙十一瘋狂搶衣大比拼

      活動時間:11月11日

      活動方式(概要):

      1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

      2、報名時間為__月__日――__月x日.

      3、在__日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

      4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。

      5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

      活動評估:

      1、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少.

      2、由數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

      3、由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的&39;最低標準定為50元,可促進其商品銷售。

      4、活動現場的氣氛熱烈,使人過目不忘。

      賣場布置及注意事項:

      1、雙十一的氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。

      2、現場秩序更為重要,人員的分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。

      3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

      4、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

      廣告宣傳

      1、__月__日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

      2、__月__日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

      3、發放活動傳單若干。

      服裝策劃活動方案模板篇3

      服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。同時,淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。另外,淡季意味著絕對銷量的絕對減少,應該尊重這一客觀事實。

      搶減量增銷量,提高銷量是淡季促銷最直接、最現實的目標。

      “旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在sales中廣為流傳,實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機會的存在。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

      “旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的'根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

      另外,創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

      (1)適時推出新品

      在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

      雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,強調時尚和高科技的設計,使得Timex的銷量增長了30%左右。

      (2)發現產品新的消費方式和新的消費用途

      發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創新典范。

      (3)堅持適度

      有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,降低人員工資和提成,結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。

      相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20__年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

      大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

      值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

      (4)強化和開發淡季渠道

      進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節,人在洗浴、桑拿后會感到口渴,水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分桑拿中心,銷量依然可觀。

      淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。比如,有的企業在旺季時注重開發城市區域市場,強化批發渠道,淡季時則側重于農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無淡季。

      (5)市場轉移

      淡季除了有時間限制外,還有區域限制。也就是說,在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。

      服裝策劃活動方案模板篇4

      一、活動目的:

      通過比賽為廣大學生提供創新設計的舞臺,讓學生們真正參與到校服設計中來,讓學生設計出自己真正喜歡的校服,提高學生對校服的熱愛度,為校園紀律整頓和校風煥發新的光彩。

      二、活動主題:我想我校服—校服創新設計大賽

      青春靈動的色彩喚醒沉睡已久的心靈,無限的暇思激蕩瞬間的靈感。青春的夢想掌握在自己手中,終日陪伴的校服終于有了自己主張的機會,“我想我的校服是怎么樣的呢?”狂放不羈的設想吧,精雕細琢的描繪你完美的個性。

      三、活動口號:創新從我開始,校服由我設計

      四、創新主題:依于本校特色

      五、大賽地點:本校內六、大賽策劃主辦:石油與化學工程系

      六、大賽形式:以時裝畫投稿方式進行比賽

      七、獎勵辦法:

      1、獲獎選手將同時獲得由團委會頒發的榮譽證書和獎品雙重獎勵。

      2、本次大賽設如下獎項:

      金獎1名、獎品___

      銀獎2名、獎品___

      銅獎3名、獎品___

      優秀獎10名,獎品___

      入圍獎若干

      八、參賽對象:服裝專業所有同學(除畢業班外);校內所有感興趣的同學

      九、參賽要求:

      1、作品設計圖規范要求

      a、畫面要求:為彩色稿件,須附上正背面款式圖,有條件的同學附上面料小樣。

      b、設計手法:手繪——參賽者可采用圖畫設計形式(水彩畫、水粉畫、油畫、素描、線條設計圖、布貼畫等)電腦繪制——可電腦設計,以光盤形式參賽。

      c、規格大?。簽?開或4開

      d、要求參賽者至少設計男女冬、夏校服各一套,一人可設計多套。

      2、作品背面注明:參賽主題,選手姓名、班級、電話。

      3、作品要求:參賽作品主要從款式、顏色、面料及搭配等方面評價;

      要求:

      A.技術性:結構合理、比例適當、整體協調。

      B.藝術性:設計新穎、構思獨特;色彩美觀、色彩紋樣和諧、富于美感。

      C.整體性:上下裝成套,簡潔大方、美觀得體。

      服裝策劃活動方案模板篇5

      借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃:

      一、活動主題:

      五一節驚喜無限多

      二、活動時間:

      三、活動目的:

      提升銷售,降低庫存,發展VIP客群

      四、促銷內容:

      (針對某某品牌專賣店)

      口號雙節同歡,驚喜無限多

      幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

      全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

      活動對象:周邊潛在消費群體

      利潤說明:

      58%折扣(最低檔)

      1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

      商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

      毛利潤:360元x268元=92元

      88%折扣(中高檔)

      1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

      商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

      毛利潤:480元x268元=__2元

      活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

      及五一期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三

      平均扣折:(70%+78%+85%)77%

      活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

      利潤說明:

      70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

      78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

      85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

      贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

      五、活動宣傳計劃:

      1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

      2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

      3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

      4、賣場布置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品

      服裝策劃活動方案模板篇6

      服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季,只要你比競爭對手好一點兒,你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節氣、節日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售,最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門,還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來,讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,那樣銷售情況一定不會差。

      具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種:

      一、傳統節日期間的促銷活動

      中國的傳統節日還是比較多的,春節,元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節日都應該采取一些促銷活動,這些活動是必須的,因為人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外,最主要的還有下面幾種。

      1.服裝店促銷活動:購物抽獎的活動

      節日的時候是人流量時候,很多客戶都是輕松的心態,如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動,這個活動的重點就是活動獎品的設置,能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會,這個才是店主需要考慮的。一定牢記,獎品的設置可以高點,可以通過中獎率控制利潤。

      2.服裝店促銷活動:新款全部打折的特賣

      客戶永遠對新款是感興趣的,節日期間大家都是沖著放松的心態,如果真的&39;有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節假日時候儲備一些新款,可以在走新款的同時夾雜一些舊款,不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,因為你永遠也滿足不了十個人的口味,更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

      3.服裝店促銷活動:超低價特賣

      4.服裝店促銷活動:節日消費積分兌換促銷

      就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動,類似于滿就送的活動,但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費,勾起繼續消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式,一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品,好處是積分門檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設置不同的積分兌換規則,每個級別兌換的產品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的心態產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次,是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買欲望。

      這個活動主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進店,只要有人氣就會有銷量,這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品,促銷的價格不按常規,賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的,當然這個量的把握就看店主了,還有就是時間段的把握,早人最多的時候大張旗鼓的搞,一定會有意想不到的效果,根據自己的能力量力而行,不要不切實際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

      5.服裝店促銷活動:買一送一的活動

      至于送的這個“一”。我覺得應該根據不同節日而送不同的產品,其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面,或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變,但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商,既然是買賣。那送就一定要有理由。

      二、換季期間的服裝店促銷活動

      每年的季節交替時候是所有店主都忙碌的季節,當季的服裝服裝沒有及時清貨處理,那直接就變成一種不良資產,為了達到這個目的,店主一般應采用以下幾種清貨方式:

      1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

      這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的,店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節,也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是你發展的法寶。

      2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨

      這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個大推車,或者店鋪中設置一個特價專區,如果清的不好,就在價格和貨品上進行調整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大,因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

      3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

      這個活動一線女裝在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

      4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售

      可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區域銷售,然后統一標價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。

      5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

      折扣保持在“少賺”這個概念之內,可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客??谔柧透嗔?,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現,當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

      三、其他服裝店促銷活動

      1.服裝店促銷活動:周末促銷

      這個促銷是每周必須有的,方法一般有幾種,一種就是特定日期特定產品的折扣銷售,因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天,如果可以有一群自己的忠實客戶,只要周末都會去你店里,那產品雖然有折扣,但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流,每周不同產品不同價位,短短周末其實人流量還是有限的,怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,就看各位店主活動的方法呢,一般注重到活動新穎,學會造勢,讓利客戶就可以了。

      2.服裝店促銷活動:開業促銷

      開業促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式,最重要的就是促銷也是一種檔次的,尤其是第一次開業大酬賓的促銷,記住一定不要用清貨的方式來促銷,一定要讓客戶知道你店鋪的風格,檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優惠活動。

      3.服裝店促銷活動:店慶促銷

      這個促銷應該是幅度比較大,具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優惠或折扣,也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天,多了反而不好,這天的銷售甚至可以全場優惠打折,至于日期的選擇,就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天,選在星期天或者節假日期間,這樣活動的效果會發揮到極致。

      服裝策劃活動方案模板篇7

      一、活動策劃

      (一)活動主題

      新店、新禮、新時尚

      新店添時尚

      時尚新店、好禮相見

      (二)活動時間:七夕期間

      活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天)

      選擇周六或周日、最好是節假日開業。

      (三)活動對象

      25X40歲的社會各階層人士;

      本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

      二、前期準備工作

      1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

      2、活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

      3、每一天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

      4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自?。ㄆ髽I內刊);

      5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

      6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

      7、每一天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

      8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

      公司總部供給:

      a。負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

      b。加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

      c。店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

      d。督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡,開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

      e。片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景,跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

      三、終端現場氣氛營造

      (一)營造氣氛的.原則

      1、緊密結合主題,構成主題表現;

      2、突出隆重感及視覺效果;

      3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

      4、用統一的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規范。

      (二)、造勢規劃

      1、周邊街區

      a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

      b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

      c商業集中區、重點街區DM發放;

      2、專賣店外

      a門前設置升空氣球;

      b樓體懸掛巨型彩色豎標;

      c門口用氣球及花束裝飾;

      d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。

      3、店內

      a店內設立迎賓和導購小姐。

      b專設開業促銷活動區域,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

      d店內主題海報(新品專用)宣傳。

      e現場宣傳單的發放。

      四、促銷活動

      (一)進門有禮

      進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

      (二)試穿有禮

      試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

      (三)會員制度

      凡有發送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為__永久會員,享受選購__品牌服裝的異常優惠和其他VIP專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯,前50X100購物并消費到達300元以注冊成為會員,送馬克杯?;顒幽繕祟櫩腿后w:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

      設備能夠租用專業個性彩印店的設備,或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

      (四)積分兌換禮品

      20__年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1。5倍積分,即顧客消費1元時,貴賓卡內自動積1。5分;

      另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時,貴賓卡內積1分。積分年內累計,將于20__年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

      回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時,我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外)。同時會員積分到達相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

      服裝策劃活動方案模板篇8

      一、活動目的

      春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

      國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

      二、活動主題

      贏春傳心意,驚喜數不盡。

      三、活動范圍及產品介紹活動范圍:

      店內所有商品(除配件)產品介紹:

      __的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

      四、活動策劃

      (1)活動時間:20__.02.10——20__.02.25

      (2)活動地點:__奉節專賣店

      (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對__服飾品牌的認知度和對__品牌的好感忠誠度,為即將上市的`新款__服裝做好前期的準備工作。

      (4)主要活動內容及流程:

      即日起,凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或__VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加__VIP卡一張。

      另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

      獎品:

      特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

      活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

      五、活動預算:

      基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

      六、效果預估:

      通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴__。

      服裝策劃活動方案模板篇9

      )產品策略走出同類產品形象多變的誤區,而以“品位女人,品位絲麗雅”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化,每一環節均重復驗證,避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場,便不輕易改變商品的規格或形式,只在原來的基礎上進行不斷的創新。2)包裝因素走出傳統服裝包裝大而俗的形式,而以時尚、優雅的風格來體現“絲麗雅”包裝的高尚品位;3)價格策略·由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系,我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷;4)銷售渠道策略1)為了配合消費者的購買習慣,成立“絲麗雅”連鎖專賣店,并將專賣店的工作列為首位開展;2)將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標:

      (1)選擇終端網絡管理深入的終端經銷商;

      (2)選擇策劃能力強,執行能力強,管理到位的經銷商;

      (3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環節。

      5、終端銷售策略在終端銷售上,我們主要通過系列的促銷手段,在廣州的消費者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實現公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。1)引導期:

      多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦2)生長期:

      結合當地市場,實行聯合促銷、招商會3)補充期:

      在各種節假日實行SP活動

      一、)服裝營銷策劃之

      (1)區域特征突出中國女裝經過多年發展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區,則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點,而各地品牌在當地形成一定氣候后,開始進軍目標城市。

      (2))服裝營銷策劃之積極尋求個性發展現代消費者著裝比較講求個性化,追求自我風格,而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性,因此對于女裝生產企業來說,色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,女裝企業也認識到為了自身更好地發展,在激烈的市場競爭中占有一席之地,就需要面向市場要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明,中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

      (3))服裝營銷策劃之跨越式實現跨國經營中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略,中小企業只要揚長避短,找準通路,照樣可以實現國際化經營。在這一點上,浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目,成為民營企業先行一步走出國門的.成功案例,為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。

      (4))服裝營銷策劃之緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進口地區,也是我國主要的出口市場之一。在歐美,無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業店和折扣店,都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場,從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說,歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商,還有一些服裝展示、交易和物流中心,中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地”。

      (5))服裝營銷策劃之勞動力比較優勢具有持久性我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮,因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示,20__年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元,排名世界第48位,分別相當于日本的1/37,美國、西歐的1/20左右,韓國的1/8;與其他發展中國家相比,勞動力成本優勢雖不明顯,但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放,隨著西部開發的推進,我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此,至少在未來十幾年內,在平等競爭的前提下,憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能,我國女裝業具有相當的國際競爭力??v覽中國女裝業現狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發展空間。

      二、)服裝營銷策劃之女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

      (1))服裝營銷策劃之女性品牌服裝的市場分析經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市常

      (2)服裝營銷策劃之消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向:

      一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。此外,隨著服裝行業倡導“綠色”“環?!备裾{,消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今后高消費的一大趨勢。在風格上來說,今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上,熱銷的服裝“純度”將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

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