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    2. 東方文庫 > 書信 > 策劃書 > 商品促銷方案的撰寫

      商品促銷方案的撰寫

      | 阿祖

      做方案首先要明確項目的目標與需求,有助于確定方案的方向和重點,確保方案滿足項目的具體要求。寫商品促銷方案的撰寫要注意什么?這里給大家提供商品促銷方案的撰寫下載,供大家參考。

      商品促銷方案的撰寫篇1

      一、春節活動背景:

      舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

      二、春節活動主題:

      1)春節賀歲禮送新春

      2)元宵節情緣元宵節

      3)情人節感受溫馨浪漫

      三、春節活動時間:

      x月x日—x月x日

      四、春節活動布置策劃:

      內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

      1.場外布置:

      1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

      2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

      3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

      4)10家門店各制作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯系).

      5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m__2m)。

      6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

      2.場內布置:

      1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。

      2)門店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

      3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。

      4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

      5)制作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。

      通道:

      1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

      2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

      年貨陳列專區:

      1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。

      2)貨陳列進行食品專區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行制作到位。

      3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。

      樓道口:

      1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

      2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

      3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

      布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

      3.員工布置及服務用語

      1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。

      2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

      3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

      五、春節活動陳列及商品的促銷活動

      1)特價商品促銷

      具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。

      2)贈品促銷

      聯系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

      贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

      1)廠商大型文藝促銷活動.

      2)廠商做大型

      商品促銷方案的撰寫篇2

      活動主題:

      感恩廣大來賓,16溫暖消費者活動

      活動的目的和意義:

      一、通過此活動,一方面讓顧客體驗到16的變化,另一方面吸引更多的顧客,讓他們感受到16的與眾不同。以此更好的宣傳餐廳品牌。

      二、因接下來圣誕節、元旦等節日接連而至,所以此次感恩節活動要跟接下來的節日相呼應,為下一步更好的發展打下良好的基礎。

      活動內容:

      一、感恩節場景布置

      1、四個店面統一懸掛紅燈籠(東司門店一樓不用掛),大門口掛大燈籠,支充氣拱門,掛主題橫幅。

      2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板,給顧客視覺上的沖擊。

      二、具體實施方案

      宣傳時間:1616——1616

      活動時間:1616

      宣傳方式:1、在大門口設立海報,簡介為此次活動方法和內容。

      2、制作宣傳彩頁,一方面是向就餐顧客發放,另一方面在人流量較大的地方發放,達到雙重效果。

      方案一:

      1、給進門的小朋友一個棒棒糖或小禮品,并送上節日致辭。

      2、消費一百元以上的顧客,可以有一次扎氣球的機會(氣球提前準備),氣球內裝有幾種涼菜的菜名,中獎即獲得該菜品(價格低廉的為主)。消費二百元以上的顧客,還可有一次扎氣球的機會。

      方案分析:

      本方案優點在于投入成本小,且互動的&39;成分多,能夠讓顧客感受到節日的氣氛。因感恩節在開封來說其重要性和名氣不如圣誕節和春節,故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。

      方案二:

      贈送消費300元以上的客人抽獎卡,該抽獎卡上面留該客戶聯系方式,獎品為一些精美的小禮品;也可詢問前廳經理哪些是經常消費并且平均消費高的顧客。因為留有客戶的聯系方式,所以可以在逢年過節前或天氣突變時以公司名義發信息致以問候并宣傳16的新款菜式。(此方案不局限于此次節日活動,可持續進行)

      方案分析:

      該方案前期會降低毛利,且顧客數量大,從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當一部分顧客,省掉不必要的廣告宣傳費用,可以讓顧客第一時間了解16的新品,且能從中體會到16在服務方面的提高。

      方案三:

      在感恩節當天推出新菜品和特價菜品,借助感恩節向外宣傳,在吃上進行改觀,飯后贈送一小碗湯圓或是耳暖,買單后送一張10元代金券。

      方案分析:借用感恩節的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受,另外贈送的湯圓數量雖然不多,但是經過服務員的口頭介紹后,能讓顧客感覺到感恩節的不同和溫暖,對16的口碑有益。

      各部門職責及準備工作:

      采購部:負責所需物品的購買

      策劃部:負責節日活動的具體策劃及活動安排

      前廳:前廳經理主動協助策劃部進行店面的布置、員工之間的協調。服務員統一節日問候語,微笑服務,主動向顧客介紹節日活動的詳細內容,并推出新菜品。

      活動預算:

      拱門租金:150元/天四個店面共600元

      耳暖(禮品):1.5元/個200個共600元

      燈籠(小)1.2元/個400個共480元

      宣傳頁5000張共700元

      菜品展板70__90大小60元/個168個共10080元

      燈籠(大1.2米)50元/個20個共1000元

      海報+展架50元/個4個共200元

      整體方案分析:

      因之前16活動做得不多,故此次活動雖然規模很小,但是卻可以讓消費者產生較強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽度。且各項制度剛剛下發,趁節日機會嚴抓服務,能起到明顯的效果。

      商品促銷方案的撰寫篇3

      活動背景:農歷五月初五,是中國傳統的節日--端午節,為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統,特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動,借此活動達到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

      活動目的:增加人氣,提高銷售額

      活動主題:端午飄香,粽是情

      活動時間:20__年6月20日--21日

      活動主辦方:__X有限公司

      活動承辦方:__X水東購物廣場

      活動內容一:包粽子比賽,獲購物卷

      具體操作:

      一、活動分三天舉行,初賽、復賽、決賽,進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷,進入決賽的都可以獲得一百元購物卷,奪冠軍的可以獲得三百元購物卷,并且可以把自己包的粽子帶回家。

      二、比賽規則,粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準,初賽每人包兩條,復賽、決賽每人包三條,看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽,第二天的復賽選出十個人進入決賽,第三天(端午節)進行決賽,并選出冠軍,給予頒獎。

      三、活動準備,報名的前兩百名獲得參賽資格,包粽子材料由熟食部準備,場地的布置由市場部負責。場地的衛生由環??齐S時跟進,場地的&39;秩序由防損部維持?;顒又鞒衷诘陜冗x出。

      活動內容二:購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作:

      1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條,滿300送八條,滿500送十二條。

      2、憑購物小票到服務臺領取粽子,每天名額有限,先到先得,送完即止。

      3、滿200送的名額為50,滿300送的名額為30,滿500送的名額為25。

      活動宣傳:

      1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

      2、活動期間,店內廣播準確、簡潔播放活動內容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

      3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

      4、加強對促銷員的促銷意識培訓,讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的,積極主動地融入到商場的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。

      商品促銷方案的撰寫篇4

      分時間段的活動安排:(為使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物欲望,加深顧客對__百貨的印象,不斷實施消費行為。)

      第一周:8月29日—9月5日

      驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

      市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

      活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始

      活動內容:

      “顧客是__百貨的上帝,__百貨的發展更離不開顧客的支持“,為了感謝對__百貨長期支持而又忠實的顧客,__百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《__放心米》。趁此次活動造勢推出__自有品牌,關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

      第二周:9月6日—9月12日

      驚喜第二重:__積分卡再次與您有約!

      分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:趁勢發起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

      活動時間:9月6日—9日12日

      活動內容:喜迎中秋團圓節,__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿__元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優惠外,在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

      注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務臺辦理。

      第三周:9月13日—9日19日

      驚喜第三重:捷足先登超值送

      活動時間:9月13日—9月19日

      活動內容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

      注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

      第四周:9月19日—9日28日

      驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

      活動時間:9月19日—9月28日

      活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

      購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

      購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

      周六、周日活動安排:

      目的:根據銷售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額

      商品促銷方案的撰寫篇5

      一、促銷活動目的

      利用黃金假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。

      二、促銷活動對象

      ___的目標消費群

      三、促銷活動時間

      20__年_月_-_日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動量接觸消費者。

      四、促銷活動城市

      全國___零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高___在當地的銷售業績和知名度。

      五、促銷活動方式

      運用強有效的價格利器,采用多重優惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

      六、促銷活動主題

      五一3+1天狂歡購

      七、促銷活動產品

      ___各系列特價產品

      八、促銷活動策略

      為完成年前庫存換季清銷工作,本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示___品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產生一定的銷售量。

      本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:

      1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經買過___產品,憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

      2、現在來買,立刻送!(第二重禮)五一4天,指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何___產品滿__元送內褲一條,折上再送!

      3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經銷商提供特價產品,特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

      4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,以此吸引消費者進行品牌接觸,創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

      溫馨提示:到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

      獎品設置:一等獎價值___元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產品替代)

      二等獎___彩棉內褲一條或等值___產品

      三等獎___襪子一雙或等值___T產品

      注:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購,二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額,抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能,這樣,無需購買和制作抽獎游戲道具,就能夠進行抽獎,同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據,省去了管理的人工成本。再者,活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇,成本最低也不過198元,可以說是有很高的性價比了。

      九、大型促銷活動準備

      1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

      2、活動點于_月_日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

      3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(_展架或其他物料)。

      4、活動面積至少保證50平米以上,五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

      5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。

      場地要求:場地中央可搭建T型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有___的廣告噴繪,以制造良好的現場氛圍.

      十、人員安排

      本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:

      1、單頁派發人員

      活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有___明顯標志。

      2、活動檢查人員

      活動執行期間,各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。

      商品促銷方案的撰寫篇6

      一、活動主題

      這個夏天讓你的美如花般綻放

      二、活動執行時間

      20__年x月1日至20__年x月5日

      三、活動對象

      所有顧客!

      四、促銷活動位置

      專柜前面旁邊的位置。

      五、活動宣傳方式

      宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

      六、活動目的

      新會員招募,品牌宣傳。

      活動期間,由資深護膚師為你免費防曬,免費眼部護理,免費面部護理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

      七、活動內容及形式

      1、凡購買__系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機會;

      2、凡購買__系列任何產品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

      購買越多,中獎越多,100%中獎!

      3、__嫩白防曬買200送100!

      凡購買__嫩白防曬系列產品滿200元,返100元現金券用于購買__嫩白防曬指定產品。凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的__絲滑系列五件套體驗盒一盒;

      會員入會特別好禮:不需購買任何產品只要按要求登記成為__《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機會!

      商品促銷方案的撰寫篇7

      一、前言

      由于x從x地區穿過,歷x就是傳統的木建材交易市場。近年來,隨著市場經濟的發展,x地區的市場規模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

      環顧x,裝飾城比比皆是:北有江北的x、x為首的十家市場群;x路有金x(現改為x燈具市場);西有x;東有x以及新開張的x。x周邊的x的x等地裝飾城也在崛起。因此,x建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優化x貿易區的市場環境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出x的品牌。

      二、市場概況

      1、建材消費市場的一般研究。

      裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到x年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15x18平方米。x省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

      同時,隨著經濟發展和人口素質的提高,講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚??梢灶A見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

      因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。

      2、競爭對手研究。

      就x及周邊地區而言,如前言所述,x面臨的市場競爭是十分激烈的。x裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城,在x的競爭對手中具有典型性?,F以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。

      ①地理位置:

      位于x市河西重點開發區第一路x路上,周邊有x等多個住宅小區,交通方便,x路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區,遠可輻射整個x地區。

      ②營業概況:

      經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業面積18萬平方米,營業間出租率達100%??梢?,x不僅產品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強的實力。

      ③配套服務:

      提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務??梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,而且軟件服務也是一流的,多方為消費者著想。

      ④整體管理:

      金盛采用場地出租、集團管理的模式,獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適,展廳間設有服務廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物,溝通管理者與業主,業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

      ⑤營銷宣傳:

      凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。

      三、消費者研究

      1、裝修新房的消費者

      x年x城鎮居民人均年收入為x元,以戶均人口x人計,年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比,一般房價為家庭年收入的3x6倍,則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為:城區x,新區x,經濟適用房為x。按每平方米x元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。

      2、裝修已有住房的消費者

      資料顯示,x年x市民儲蓄余額為x億,戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。

      3、集團消費者

      此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構成中的重要因素。

      4、綜述

      由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。x要在競爭中勝出,準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展,在中低價位的同時,產品和服務質量必須有一定的保證。

      四、x研究

      1、優勢

      ①歷史傳統:

      歷,x地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得x在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因,x在南京地區早已具有一定的知名度。

      ②地理位置:

      位于南京城區南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運方便。另有x等公交車到達,消費者交通方便。x整個地區x萬平方公里,有很大的開發空間。若規模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區,甚至于全國。

      ③政策:

      x市政府把x橋地區作為x十大貿易區之一,x區委、區政府非常重視,努力營造x的區位優勢。這為x地區的發展提供了良好的政策環境。

      2、劣勢

      ①營業概況:

      現有大中型建材市場,如x等12家,零散建材門市80余戶,經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了x地區市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。

      ②配套服務:

      配套服務少且差。今年,管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主,消費者受惠少。商家各自為戰,消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

      ③整體管理:

      這是x最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規模形成,管理難度大。各業主沒有整體觀念,管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。

      ④營銷宣傳:

      缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。

      商品促銷方案的撰寫篇8

      一、促銷的目的:

      促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

      二、促銷的過程:

      1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

      2要確定顧客人群

      1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

      2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

      三、制定促銷方案:

      1、會員、積分促銷:

      2、折扣促銷

      3、贈送樣品促銷:

      4、抽獎促銷:

      5、紅包促銷

      6、拍賣:

      7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

      (1)會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

      優點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!

      (2)折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

      A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

      優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

      建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

      B、變相折扣:

      免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

      優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

      建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。

      C、買贈促銷:

      其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!

      建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

      (3)贈送樣品促銷:

      在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

      優點:讓顧客產生對產品的忠實度。

      建議:效果過硬的產品才能夠試用。

      (4)抽獎促銷:

      這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:

      a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

      b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

      c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

      (5)紅包促銷

      紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

      優點:

      可增強店內的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

      (6)拍賣:

      拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

      (7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

      淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!

      商品促銷方案的撰寫篇9

      一、市場分析

      從8月26日至9月15日,有幾個營銷機會:

      1、中秋節(9月14日,放假三天,13、14、15日)。這是一個重大的傳統營銷節點,每年各個商家均重點應對。今年中秋在奧運之后,國慶之前,夾在兩個重大節日(或事件)之間,有利有弊。利是得奧運之勢,人們在百年盛事奧運會之后,歡樂情緒會繼續延續;弊是在國慶之前,人們會把消費需求的時機延遲到國慶期間。我們要做的就是:讓顧客把該消費的放在中秋消費,盡量減少國慶的不利影響。

      中秋的節日商品——月餅,是一個節前消費,節后就無消費的商品。因此,提前20天做中秋節促銷活動,月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點促銷商品。

      中秋節團購、禮品贈送具有較大的營銷機會。經過與部分店長溝通,了解了去年的團購情況,洪梅最好,大約有20來筆,大嶺山也有10來筆,火煉樹、樹田、共聯不怎么好,其原因是有的廠家或機構早有預訂(主要是月餅廠家搶先做了)。今年,我們可以早一點做,派專人上門推銷。

      2、教師節。這是一個不重要的節日,各分店周邊的學校也不多,學校的消費也不是很強勁。不過,可以把學校做為一個營銷對象,比如開展團購業務、文具業務等,增加一些銷售,各分店可以派專人到學校聯系團購和文具業務,對教師購物給予優惠,對關鍵人物給予更多優惠。

      3、秋季開學。新學期來了,學生會有一些購物計劃,比如文具、書包、美術用具用品、本子、紙張等。因此,我想抓住這個機會,做一次文化用品的促銷活動??紤]到各分店全是專柜,促銷商品的洽談,就需要各位店長與專柜溝通好,確保商品豐富,價格震憾,真正有一些促銷效果。

      4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補品的采購與陳列要做好,于活動前要進入賣場。本次重點是秋裝促銷。

      5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開始清貨后,本期仍繼續清貨。減少庫存,提高銷售,增加現金流動量,提高經營活力。

      6、豐泰2周年慶。籍此機會,可以提高豐泰店的銷售,方案另做。競爭情況分析:

      共聯店與SPAR在經營的目標對象上具有差異性,共聯重點放在外來工人群上,做足營銷工作,與SPAR沒有正面的、直接的競爭。

      洪梅店與鑫鵬具有較強的競爭性,兩者實力旗鼓相當。洪梅要在商品陳列、價位、氣氛布置、促銷活動、服務等上面優于鑫鵬。

      火煉樹與嘉榮:這是一個強勁對手,我們不要和它直接競爭,尤其是不要打價格戰,在它余下的空間里做好我們自己的工作。

      大嶺山與天和、大和、華潤萬家:后三家是大嶺山的商業中心店,中秋節里,對我司大嶺店會產生一些影響,尤其是節日禮品的消費,人們會更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場份額,是大嶺店要做的事情。

      豐泰與泰潤:泰潤喜歡跟進我們的促銷活動,因此,我們要密切注意它的促銷措施,快速反擊。

      樹田與天億、金溢:適度關注競爭對手,以自己的促銷策略為主,基本不變。

      西鄉與聯升、家家樂:兩家競爭店店面較小,聚客能力較差,但是不可忽視他們的存在,在他們跟進我們的促銷活動時給予反擊。

      目標顧客分析:

      除洪梅店外,其它各店都在工業區,主要以外來工人為消費對象。這是一個低收入群體,太貴的消費不起,只能消費中低檔商品,這類人群對品牌的追求不是很強烈,生活品位較低,沖動性購買較多,計劃性購買較少。因此,現場氣氛很重要,低價形象要突出,各種促銷手段要綜合運用。二、促銷目標:

      1、提高月餅的銷售,較去年平均銷售額141458元上升到20萬元(預計全司合計140萬以上)。

      2、提高總銷售額,較去年上升20個百分點(對比日期:07年9月5日至25日,平均每店總銷售額是2051391.51元,不含大井頭和三屯,共6店),達到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店銷售額是:2371662元,在這個基礎上只增加90008元/店),平均每店增長毛利61542元,全司增長毛利430794元。

      3、傳播企業形象,提升品牌形象力。4、夏季服裝清貨,減少庫存。5、秋裝上市推介。

      三、促銷方案

      1、促銷時間:8月26日至9月15日,共21天

      2、促銷地點:共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉七店。3、促銷主題:巨獎瘋狂送,中秋合家歡

      4、主題商品:月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。5、促銷策略:

      ?抓住三組周六、周日:8月30、31日,9月6、7日,13、14日,開展刮獎活動,百萬

      禮金,勁獻中秋。?月餅買贈促銷。

      ?中秋團購優惠。開展團購業務,提高銷售。?教師購物享折扣。

      ?新學期,文化用品降價促銷(專柜執行)。

      ?夏裝清貨,贈券優惠(分店自行組織,要上報總部市場部)。

      6、活動內容:

      活動一:巨獎瘋狂送(火煉樹不做)

      9月14日,凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上,百貨區購物一次性金額滿28元以上,憑電腦小票到抽獎處可抽獎1次,滿36元或56元抽2次,滿54元或84元抽3次,滿72元或112元抽4次,滿90元或140元抽5次,單張小票最多抽5次。

      小票當日有效,蓋章作廢。小票金額以18或28的整數倍計,余額不計。

      單獨收銀之專柜不參與此活動。統一收銀之專柜不參與此活動的,請在現場注明。獎項設置:

      特等獎1名:獎29寸彩電一臺。一等獎2名:獎高級DVD機一部。二等獎8名:獎高級自行車一部。

      三等獎50名:獎1.8kg華生洗衣粉一包。四等獎100名:獎方巾紙一盒。幸運獎500名:獎純凈水一支。

      即開即中,獎品當場發放,獎品如有變動,以現場實物為準。

      活動二:月滿人間,百事可樂

      8月26日至9月15日,凡是在我店購買月餅一次性金額滿100元,送1.25L百事可樂一瓶或柚子一個,滿200元送2瓶或2個,以此類推。多買多送,團購除外。

      憑電腦小票到服務中心領取。小票當日有效,蓋章作廢。金額以100的整數倍計,零頭不計。

      活動三:中秋大禮,團購優惠

      ?凡在我店一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內)。?團購付款方式:現金、支票、銀行卡等均可。?團購專員,為每位客戶提供全程優質導購服務。

      ?團購預訂電話,見DM封底隨文,具體事宜,可與我店團購專員聯系。?團購優惠政策:

      活動時間:8月26日至9月15日,共21天。

      凡一次性購物金額滿1000元以上者,送5公斤包裝大米一袋;

      一次性購物金額滿2000元以上者,送花旗花生香調和油(5升)一桶;一次性購物金額滿3000元以上者,送小天鵝C1816電磁爐一個;

      一次性購物金額滿5000元以上者,送三星精品923中機DVD(帶MP4)一臺;一次性購物金額滿10000元以上者,送美的電飯煲YN503一個;一次性購物金額滿20000元以上者,送萬寶洗衣機70-823一臺。所有團購不能使用會員卡購物,特價商品除外?;顒铀模航處熧徫锵碚劭?/p>

      9月10日,教師憑教師證到我店超市區購物可享95折優惠,到服裝區購物可9折優惠。特價商品、折扣商品除外。單獨收銀之專柜不參與此活動,統一收銀之專柜不參與此活動的,請在現場注明。

      7、操作說明:略

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