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      促銷方案設計范文模板

      | 阿祖

      制定方案時,首先要明確方案的目標和目的,并確定要實現的目標和目的。寫促銷方案設計范文模板有什么要注意的呢?這里給大家帶來促銷方案設計范文模板,希望對大家有所幫助。

      促銷方案設計范文模板篇1

      一、營銷目的

      立足元旦、春節期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升新華品牌,最終促進一般圖書銷售業務。

      二、營銷主題

      文化過節:新華感恩季,讀書暖情懷

      三、活動時間

      20__年x月x日——x月__日

      四、消費者分析

      在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令新華品牌擺脫單純的賣產品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立新華品牌優勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節”期間配以適當的活動,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

      1、消費的盲目性:“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日,教師和學生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大??蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

      2、節日色彩濃重:過節消費者過的是氣氛和禮節,從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

      3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

      4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

      五、活動內容

      1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

      根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

      2、歡聚假日——組合購書大優惠

      巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

      3、能者多得——知識問答巧推銷

      在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。

      4、助學行動——新華感恩送真情

      在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

      5、禮品圖書——文化好禮喜相送

      正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有新華品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。

      6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

      回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?;顒悠陂g,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

      促銷方案設計范文模板篇2

      一、元旦、新春促銷活動

      【促銷主題】:恭賀新禧喜迎新春

      共慶佳節洛茲奉獻

      新春是絢麗的、精彩的、浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

      【促銷時間】:建議12月底至春節后一周

      【促銷內容】:

      1、新年新氣象,全場___折起。

      2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

      二、店慶促銷活動(包括新開店)

      【促銷主題】:__店喜慶×周年

      【促銷時間】:自定

      【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇、組合):

      1、全場服飾___折,部分商品除外;

      2、活動期間來店即送精美禮品一份;

      3、折后滿____元贈送指定服裝一件;

      4、活動期間推出店慶價新款服飾;

      5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

      6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

      7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

      三、單品文化月(周)促銷活動

      【促銷主題】:文化月(或者其它單品系列)

      【促銷時間】:自定

      【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇、組合):

      1、全場服飾___折起。

      2、打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。

      主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。

      3、原價_______一律______

      主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

      促銷方案設計范文模板篇3

      從1月1日起,計劃執行如下促銷活動,具體如下:

      一、活動時間:20__年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午:00——下午18:00

      二、活動地點:萬達地標處

      三、活動主題:

      四、活動形式:現場加2元換購促銷

      五、活動內容:

      六、相關支持:

      市場部

      促銷方案設計范文模板篇4

      一、活動目的:

      充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

      二、活動主題:

      活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

      活動口號:十一買家具就來合美嘉

      三、活動思路

      充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

      四、活動時間:

      20__年9月10日-20__年10月5日

      五、活動地點:

      鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

      六、活動內容:

      1、合美嘉一元"秒殺"更勁爆!

      2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!

      3、合美嘉套裝組合家具更超值!

      活動一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆"執行細則

      活動概述:

      一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

      活動時間:

      20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

      活動商品:

      價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

      參與顧客資格:

      持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。

      如何獲得活動資格:

      1、9月10日-10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

      2、10月1日-10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

      3、9月10日-10月5日期間,撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

      4、9月10日-10月5日期間,預訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元"秒殺"券。

      活動推廣:

      1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

      2、入戶推廣:鄭州晚報發行隊伍,每天進家入戶直接推廣;

      3、小區推廣:合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

      4、內場推廣:在9月10日-10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內,布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;

      5、媒體推廣:合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

      選擇與媒體合作:

      合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區,辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區發行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業單位中層以上領導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。

      媒體合作形式:

      1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式,進行大規模顧客召集;

      2、以"預訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進行目標顧客的收集。

      3、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

      顧客組織:

      1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;

      2、合美嘉客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

      3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

      4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

      促銷方案設計范文模板篇5

      一、活動主題

      牽手__吉祥伴一生

      二、活動時間

      x月x—x月x日

      三、活動內容

      黃鉑金:

      黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

      黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

      黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

      以此類推。

      銀飾:

      __銀飾全場x折。

      鉆石:

      挑選一系列產品,取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。

      1、相約__—“一生的約定”

      凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者,可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。

      2、相約老鳳祥—“七年之癢”

      凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者,可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。

      3、你購鉆飾我送金

      凡購買鉆石產品

      實付__元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計

      實付__元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計

      實付__元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

      4、__鉆石特價

      在七夕情人節當天,挑選兩款鉆飾,以__折特價銷售。

      四、活動準備

      1、店鋪布置,店門放置粉色心形拱門。

      2、禮品定制,契合結婚紀念,相守永恒為主題。

      3、活動宣傳:活動前期可短信發放(每店數量約x萬條,x縣兩店合為一起。)

      4、網絡宣傳:__論壇、同城交易網等宣傳。

      5、DM單宣傳。

      促銷方案設計范文模板篇6

      1、促銷前的準備工作不可少

      促銷活動雖然層出不窮,但是它卻沒有那么簡單。在進行一場促銷活動之前,必要的市場調研是每個內衣店店主應該要考慮的。市場調研的內容包括店鋪周邊的消費市場、消費人群和消費動態以及其他內衣店動態。市場調研完成之后,要根據店鋪的實際情況確定促銷時間,包括大的時間段和小的時間段,根據消費者的活動周期來安排促銷。而且的做促銷方案時,要明確自己的促銷目的,提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?

      2、明確促銷主題和執行步驟

      在前期準備工作做好之后,就需要內衣店店家制定促銷主題了。一般來講,促銷多與節假日相結合,所以主題盡可能突出亮點,接地氣的主題一般最能吸引消費者,并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內容,具體包括怎樣的折扣,怎樣的贈品等等。然后根據預期的執行步驟,做好銷售品和贈品的陳列,以便讓促銷活動順利有序得進行。

      3、常見的內衣店促銷費方案

      A、打折

      打折是促銷活動中能夠直接吸引消費者并拉動銷量的促銷方案。要知道,消費者進店之后,最終需要消費才能拉動你的銷量。所以,如果你沒有一個完善的促銷方案來開展活動的話,直接打折會更加有效。

      B、買贈

      買贈一般是新開內衣店常用的促銷方式,店主可以借此機會拉近與消費者的距離,讓他們有興趣了解你的內衣店風格和定位。具體做法大多是買滿送禮,禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住,一定要保證贈品的質量,不然對于店鋪形象是個很大的打擊。

      C、特價

      很多內衣店都會設置專門的特價區,陳列出特價商品。這里需要注意的就是特價區的選擇以及特價商品的選擇。特價區的位置盡可能讓消費者容易找到,特價商品的質量要有保證。如果特價商品的質量一般,那只會讓消費者認為是廉價。

      三八婦女節內衣促銷方案

      三八婦女節,內衣促銷向來是三八節促銷活動的主角,而這一天的促銷活動也為內衣商家們帶來了豐厚的嘉獎,因此,盡管離正日子還有一段時間,商家們也早早的就開始為內衣的三八節促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節內衣促銷方案,希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。

      一、促銷背景

      年初銷售淡季,適逢三八婦女節,正好是一年當中內衣銷售最好的時節,同時也是季節交替時節,借此機會,拉動銷量,處理庫存。

      二、促銷目的

      拉動年初銷量,處理庫存。

      三、促銷主題

      讓您綻放美麗

      四、促銷方法

      打折、特價、抽獎

      五、促銷內容

      1、促銷期間,十余款內衣特價38元銷售。

      2、店內設置專業的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。

      3、3月8日當天,購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

      4、部分轉季產品低至3.5折起特價銷售(內褲,文胸,家居服、保暖衣)

      5、凡是促銷期間,消費達到138元以上,即可參加抽獎活動。

      六、促銷宣傳

      各大超市門口派發宣傳單;店內設有吊旗、展板等。

      促銷方案設計范文模板篇7

      一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

      二、總體方案:

      1、促銷活動形式:

      時間:__年7月1日至7月30日

      地點:賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)

      一、商品促銷組織:

      (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

      (2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

      (3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

      (4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

      二、活動方案

      (1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

      (2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。

      三、活動宣傳

      1、主題:啤酒狂歡夜

      2、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友,買得多,實惠多

      四、媒體推廣:

      (1)電視專題促銷廣告

      (2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

      (3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

      (4)播出時段:全天候播放

      五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

      1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

      2、中廳促銷活動可享受最優租金

      3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

      4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間”)

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