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      活動流程促銷方案策劃案例

      | 阿祖

      制定方案要把問題的各個方面進行全面深入的分析,把問題化解成可操作的細小問題,以便于更好地解決問題?;顒恿鞒檀黉N方案策劃案例怎么寫才規范?下面給大家分享活動流程促銷方案策劃案例,希望對大家有所幫助。

      活動流程促銷方案策劃案例篇1

      一、促銷的目的:

      促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

      二、促銷的過程:

      1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

      2要確定顧客人群

      1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

      2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

      三、制定促銷方案:

      1會員、積分促銷:

      2折扣促銷

      3贈送樣品促銷:

      4抽獎促銷:

      5紅包促銷

      6拍賣:

      7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

      (1)會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

      優點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!

      (2)折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的'感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

      A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

      優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

      建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

      B、變相折扣:

      免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

      優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

      建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。

      C、買贈促銷:

      其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!

      建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

      (3)贈送樣品促銷:

      在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

      優點:讓顧客產生對產品的忠實度。

      建議:效果過硬的產品才能夠試用。

      (4)抽獎促銷:

      這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:

      a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

      b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

      c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

      (5)紅包促銷

      紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

      優點:

      可增強店內的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

      (6)拍賣:

      拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

      (7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

      淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!

      四、營造良好的促銷氛圍

      有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

      五、總結促銷的效果和經驗教訓

      組織促銷也是一種經歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

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      易迅網:#颶風行動#颶風行動第二季!全網底價狂歡周!活動頁面商品挑戰全網底價,貴就賠!更可憑訂單抽iphone5,敬請期待!

      一號店:#萬券齊發,千款五折#光棍節什么禮物最懂你?當然是把購物車中的物品全部買下!而且必須是最低價!1號店萬券齊發送低價,千款五折最懂你,還有限時搶購送福利,獨享商品助,20__光棍節的幸福,上了1號店就懂了!

      活動流程促銷方案策劃案例篇2

      一、活動時間:

      二、活動主題:

      六月佳禮扮靚父親

      三、活動內容:

      六月佳禮扮靚父親——-五顏六色闖關中大獎

      父親節活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,為父親抽個父親節禮物”活動,為父親獻上精美的父親節禮物。

      獎品設置:

      特等獎:任選服飾一件;

      一等獎:送指定商品一個;

      二等獎:購買商品在打8折;

      三等獎:購買商品在打7折;

      四等獎:明星海報一張。

      四、活動細則:

      1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

      2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

      在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

      備注:從消費者的感情需要出發,容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

      在店門口做一個美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關于父親的畫,在左下角寫上關于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,旁邊拼成一個梢小點的心形,用一個小心連接起來。

      所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,可以增加人氣,人可以給顧客一個好的形象。

      活動流程促銷方案策劃案例篇3

      題目:

      長夜傳祝福寫比速度(因為是初步的想法,寫的是我的思路,并不是完全的方案)

      活動時間:

      每晚7:309:30

      活動地點:

      每個手機專賣店內

      活動目的:

      為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

      方案內容:

      手機專賣店,先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進行寫比賽!在規定的時間里,看誰寫的最多,并且要發給自己的朋友或者親人等,專賣店先規定每位顧客寫的是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加寫速大活動,借此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

      比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,在每晚上,可以進行多輪的比賽

      獎品設置:

      第一名是?第二名是?第三名是?

      活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

      點評:

      第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。

      第二:通過這個活動,可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機,和虛榮心,因為有些手機價格貴,顧客只能夢想擁有。

      第三:通過這個活動,讓更多的顧客利用商店的手機,給自己的親人和朋友發了一份祝福,并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

      第四:充分調動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

      活動流程促銷方案策劃案例篇4

      ☆活動主題:

      繽紛好禮,超值優惠

      ☆活動地點:

      __X連鎖店

      ☆活動時間:

      X月X——X日(3天)

      ☆活動道具:

      張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

      ☆活動人員:

      本店員+貼柜美導

      ☆活動目標:

      X萬X千

      ☆活動獎勵:

      1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵__X元。

      ☆活動方式:

      超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

      ☆活動前準備工作(一):

      1、店面布置

      最直觀的店門口宣傳

      提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅(紅底黃字)

      在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳,提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示

      全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,達到視覺上的沖擊效果!

      2、派發產品DM單頁

      DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

      3、電話、短信通知邀約

      采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產品顧客暫不通知。

      每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊。

      4、人員告知

      正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。

      5、短信平臺群發信息

      正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發!

      6、QQ群里發布公告和信息

      ☆活動前準備工作(二):

      1、會員積分禮品

      此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

      會員積分禮品在兌換過程中,要注意現場跟蹤到位,避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

      2、活動贈品

      贈品擺放必須醒目,夸張。

      活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現場顯得較為整齊,并且方便現場的銷售。

      抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。

      注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

      顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應盡量避免產品的過多贈送。

      入店送小禮物。

      小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

      ☆活動前準備工作(三):

      熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

      對產品的庫存要實時跟蹤,盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響,當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾。

      ☆活動前準備工作(四):

      人員安排

      1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

      2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

      3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時,及時主動的整理現場,清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動的到門口派發傳單尋找顧客。

      4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠,從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況,這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。

      5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動,不僅取決我們銷售人員的專業水準,更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受能力,不用

      擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,顧客的承受能力遠在我們想像之上。

      ☆現場活動方案:

      1、超值贈送:買100送25買200送60買300送100買400送150

      注:三天銷售額最低目標____X元,(三個店員+兩個美導,共計5人),個人目標____元/天。

      2、神奇抽獎:

      回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,金額不累計)

      活動流程促銷方案策劃案例篇5

      首先、促銷活動目的:

      對市場現狀及活動目的進行闡述

      目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

      其次、活動對象

      本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現,但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

      第三、活動主題的擬定

      服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

      服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的.則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

      服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產品,最起碼也要記住你的品牌特點。

      第四、活動方式

      這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

      1、確定伙伴:拉上__做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和__或媒體合作,有助于借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關愛和保護的對象,__和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險,擴大整個活動的規模和影響。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是,這種刺激必須要突出公益性。

      第五、活動時間和地點的選擇

      促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節,在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

      第六、廣告配合方式

      一個成功的童裝促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

      第七、前期準備

      服裝加盟前期準備分三塊:人員安排;物資準備和試驗方案。

      在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與__、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候,偶爾會出現一些安全問題,必須要有專人負責,否則往往會阻礙整個活動的進行。

      活動流程促銷方案策劃案例篇6

      一、策劃目的:

      1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。

      2、推進公司品牌產品的市場推廣,擴大品牌產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高品牌產品市場占有率。

      3、分析公司的市場環境,診斷存在問題和發展機會,明確公司的年度目標,指導公司的年度營銷活動。

      4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適應和引導市場發展。

      二、總體市場環境:

      1、市場現狀:

      ①高速增長,潛力巨大。經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規范,市場潛力大增長猛。

      ②品牌眾多,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業內沒有形成強勢品牌。

      ③需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。

      ④價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,品牌產品質量參差不齊。

      ⑤側重品牌產品,忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面,對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

      ⑥決勝終端,分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

      ⑦直營為主,穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩。

      ⑧促銷乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏,后勁不足。市場起步晚,專業的技術營銷人才少,企業發展后備力量不足,

      ⑩諸侯爭霸,市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統一格局。

      2、市場前景:

      ①市場高速增長:國內經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質,對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

      ②市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費基數大,隨著城鎮居民收入的穩步增長,消費結構發生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大。

      ③政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,為拉動內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

      ④市場日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場環境和秩序,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

      ⑤消費結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

      ⑥裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。

      ⑦中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策,香港企業將更大規模的投資大陸,更多品牌產品投放大陸市場。

      ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

      3、未來市場影響因素:

      ①國內宏觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定,經濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環境改良。

      ②居民收入水平和未來預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

      ③居民消費結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

      ⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著,國內市場受國際影響不是很顯著。

      三、公司市場診斷:

      1、存在問題:

      ①品牌產品定位:低檔品牌產品出樣偏多,品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主,減少低檔品牌產品的出樣數量。

      ②價格策略:應參考定價,同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

      ③質量控制:企業質量體系不完善,對內對外的質量控制有疏漏,對質量事故處理不徹底迅速。

      ④服務質量:無完善和對銷售具有推動力的服務體系,服務內容少,服務水平有待提高。

      ⑤品牌傳播:沒有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設著力不足。

      ⑥渠道運作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經營風險偏大,成本偏高。

      ⑦促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

      ⑧門店管理:門店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

      ⑨人員管理:終端人員工作狀態不端正,對現場規范不能領悟,直銷技巧缺乏。

      ⑩公共關系:對地方公共關系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽。

      2、市場機會:

      ①知名品牌:知名香港品牌,在業內有一定的知名度,專業的珠寶鉆石制作和銷售商

      ②網絡健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。

      ③品牌產品豐富:自主設計生產或采購,品牌產品式樣新穎獨特,品牌產品結構合理,產線豐富。

      ④專業團隊:多年經營,形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

      ⑤資本優勢:香港企業背景,資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大:國內經濟持續穩步發展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

      四、市場目標:

      1、銷售業績:_年度實現銷售收入不低于億元,較2002年增長%以上。

      _年度實現銷售品牌產品不低于萬件,較2002年增長%以上。

      2、銷售網絡:_年在國內新建家直營門店,達到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省,總門店數達到家。

      3、單店均銷售額:_年單店平均銷售額不低于萬元,較2002年增長%以上。

      4、鉆石俱樂部:發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。

      5、新品牌產品推廣:完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

      五、市場營銷策劃實施戰略:

      (一)營銷宗旨:

      營銷編劇,品牌產品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷配樂,服務跟進,價格適中,顧客認可,市場終成。

      (二)品牌產品策略:

      ①品牌產品定位:

      立足于中高檔品牌產品,進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者,突出ZDS品質高貴,是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產生距離感。

      ②品牌定位:

      A具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會主流人士打造,迎合中高檔消費。

      B品牌內涵:尊貴,經典,專業,時尚。

      C品牌親和力:國際品牌,來到中國。

      D品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易于識別記憶。

      E品牌美譽度:優質的品牌產品,完善的服務體系,放心首選。

      F品牌公眾形象:參加公益活動,愛心行動,捐資助學等,回報社會,樹立公眾形象。

      ③價格定位:

      A參考定價:

      參照同類品牌產品且知名品牌,價格高于對手5-20%,宣傳體現品牌優勢,實現差異化溢價收益。

      B價格控制:

      明確價格體系,全國統一確定價格,門店無權價格浮動,嚴禁門店私自明暗折扣,除非全國范圍統一促銷和新品牌產品投放,禁止進行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

      C折扣銷售:對于批發業務或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動。

      D價格定位和出樣標準:

      活動流程促銷方案策劃案例篇7

      一、冬至的簡介:

      冬至,是我國農歷中一個非常重要的節氣,也是我國漢族一個傳統節日。冬至俗稱“冬節”、“長至節”、“亞歲”等。在我國古代對冬至很重視,冬至被當作一個較大節日,曾有“冬至大如年”的說法,而且有慶賀冬至的習俗?!稘h書》中說:“冬至陽氣起,君道長,故賀?!比藗冋J為:過了冬至,白晝一天比一天長,陽氣回升,是一個節氣循環的開始,也是一個吉日,應該慶賀?,F在,一些地方還把冬至作為一個節日來過。北方地區有冬至宰羊,吃餃子、吃餛飩的習俗,南方地區在這一天則有吃冬至米團也稱湯團或湯圓、冬至長線面的習慣。各個地區在冬至這一天還有祭天祭祖的習俗。

      活動背景:

      為進一步弘揚民俗文化,繼承傳統習俗,享受健康娛樂,彰顯傳統文化魅力。在這充滿激情的十二月份,冬至節的步伐慢慢邁近,這正是我們舉行活動的好時期,也是我們宣傳自己,鍛煉自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人,大學生總是洋溢著青春的`活力、充滿著狂熱的激情,對新奇的活動必定會踴躍參加,同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。

      活動目的:

      1、豐富同學們的課余生活,活躍同學們的課余氣氛。展示大學生的青春風采,繁榮校園文化。弘揚民俗文化,繼承傳統習俗。

      2、感受節日氣氛、發揚傳統文化。塑造有健康、有活力、有藝術特色的閩南理工學生形象。

      活動時間:20__年12月22日晚19:00-21:00包湯圓煮湯圓、21:00——22:00邀請老師品嘗湯圓。

      活動地點:蚶江校區億家餐廳

      參加對象:閩南理工學院蚶江校區全體大一學生

      活動內容:“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動

      活動的前期準備工作:

      (一)宣傳:海報,LED,廣播站宣傳、橫幅、報名單傳單

      1、出4張海報,3張貼在膳委宣傳欄,1張南生活區宣傳欄,1張貼在①號宿舍門口的宣傳板。

      2、LED的宣傳,主教樓(待定)

      3、廣播搞3篇,于20至22號連續廣播宣傳。

      4、橫幅:5條,內容:(待定)。掛在校園醒目處、活動現場,以增加贊助商宣傳力度。

      5、報名及組隊:13號——16號

      (二)參加方式:各班通知報名

      1、安排人員到各班進行通知,選出各班的代表團于22日晚7:00到食堂的班級定點進行團員的制作。(各班選派5——8人作為代表)

      2、晚自習9:00下課,各班同學到各班活動地點同慶冬至,共品湯圓。

      3、各班以班費出資購買材料(材料單膳委準備一份),材料由各班自行決定,22號晚6:00-7:00擺放到各班活動地點。

      (三)邀請主持人:4名(待定)。

      (四)會場所需物品:照相機4臺,邀請攝影協會。調音器兩臺、無線麥克風4支。

      (五)布置場地:

      1、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報場地設置指

      示圖。

      2、嘉賓席設于食堂二樓三張圓桌

      3、市營:一班二班三班,會計:一二班,會計:七八班,會計:

      九十班,工管:一二班、物流:一班二班三班,在第一食堂一樓,共十四個班級

      4、國貿:一班二班三班、港口:一班二班,英語:一二班,會計:

      三四班,會計:五六班,在第一食堂二樓,共十一個班級

      活動流程:

      1、17:00-19:00布置會場、音響設備、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動地點

      2、19:00各班代表團入場

      3、19:15由經管系學工辦主任林益彬老師致開幕辭

      4、各班進行湯圓的制作(過程中主持人、小游戲、)

      5、20:50邀請嘉賓入場,進嘉賓席

      6、有請嘉賓致節日慶賀

      6、21:10各班同學就席,同慶冬至

      、小游戲(待選)

      7:由請到場嘉賓致閉幕辭(待定)

      活動的后續工作

      1、拍照留戀:各位領導嘉賓,膳食委員會成員,全體人員。

      2、膳食委員會全體人員留下整理現場衛生

      3、對活動的照片進行展示(待定)

      4、全體膳食委員會成員做

      經費預算:

      1、橫幅5條:單價60元/條5×60=300(元)

      2、預備面粉10斤:單價5元/斤5×10=50(元)

      3、活動氣球:單價5元/包5×4=20(元)

      4、一次性手套:單價4元/包20×4=80(元)

      5、飲用水:單價22元/箱4×22=88(元)

      總經費:300+50+20+80+88=538(元)注:以上為我方調查的市場價格,部分物資商家可以直接提供以節省開支。

      我們將本著最真誠的態度與您合作,愿合作愉快?。?!

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